Compra organizativa: Una perspectiva multidisciplinar

Título original:

Organisational Buying: A Multidisciplinary Perspective

Contenido del libro:

La compra organizativa es la adquisición de bienes y/o servicios por parte de una o varias personas que actúan en nombre de la empresa compradora, tras un examen formal o informal de las alternativas de compra, y la integración o utilización de dichos bienes y/o servicios para resolver uno o varios problemas o cuestiones de la empresa compradora.

Las compras organizativas representan alrededor de dos tercios de las transacciones económicas mundiales. Sin embargo, la compra organizativa se ha enseñado tradicionalmente en silos de disciplinas específicas. Los conceptos de compra organizativa aparecen en cursos sobre marketing y gestión de ventas, compras, gestión de contratos, gestión de la cadena de suministro, gestión de operaciones, finanzas y contabilidad. Además, la mayoría de las organizaciones tratan las actividades de compra organizativa de forma igualmente inconexa.

Este libro ofrece una visión global de las compras organizativas que integra perspectivas de diversas disciplinas y funciones organizativas. El objetivo principal del libro es desarrollar una interpretación holística de la compra organizativa. Abarca temas como:

-Situaciones de compra.

-El proceso de compra organizativa.

-La decisión de compra y la propuesta de valor.

-La comunicación en la compra organizativa.

-Relaciones comprador-proveedor.

-Capacidades de compra de la organización.

-Cultura de compra organizativa.

-Diseño del enfoque de compra de la organización.

-Canales de suministro.

-Redes y compra organizativa.

Escrito de forma práctica y accesible, el libro incluye una serie de ejercicios, ejemplos de casos, objetivos de aprendizaje y preguntas de debate para apoyar un amplio espectro de cursos relacionados con la compra organizativa.