Cómo sacar el máximo partido a las ferias comerciales

Opiniones de los lectores

En general, el libro está bien considerado por ofrecer consejos prácticos y reflexiones para los expositores de ferias comerciales, ayudando tanto a los participantes principiantes como a los experimentados a mejorar sus estrategias para el éxito. Muchos usuarios lo consideran valioso para la planificación, ejecución y seguimiento de las ferias, y destacan su redacción concisa y clara. Sin embargo, algunos señalaron que puede parecer anticuado y que carece de profundidad en ciertas áreas, como la generación de contactos y los materiales de marketing modernos.

⬤ Ofrece consejos prácticos y estrategias para maximizar el éxito de las ferias.
⬤ Instrucciones claras con plazos de planificación y listas de comprobación.
⬤ Ideas aplicables a empresas de todos los tamaños, especialmente para principiantes.
⬤ Métodos eficaces para captar la atención de los asistentes e identificar clientes potenciales serios.
⬤ Muchos usuarios informan de mejoras significativas en el tráfico del stand y la generación de clientes potenciales después de aplicar las estrategias del libro.

⬤ Algunos contenidos parecen anticuados y puede que no se apliquen a la dinámica moderna de las ferias.
⬤ Carece de estrategias específicas para la generación de contactos y el uso eficaz de materiales de marketing.
⬤ Puede ser más beneficioso para las grandes empresas que para las pequeñas.
⬤ Algunos usuarios opinan que otros libros sobre ferias ofrecen información más completa.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

How to Get the Most Out of Trade Shows

Contenido del libro:

La planificación adecuada y la gestión eficaz de su presencia en ferias comerciales son las claves del éxito de cualquier empresa. Cargado de ejemplos reales y repleto de consejos prácticos sobre cómo llevar a cabo un esfuerzo de marketing ferial, Cómo sacar el máximo partido a las ferias comerciales incluye asesoramiento experto sobre:

⬤ Seleccionar las ferias adecuadas a las que asistir.

⬤ Establecer los objetivos de la feria.

⬤ Diseñar stands eficaces.

⬤ Atraer clientes potenciales a su stand.

⬤ Selección en la feria.

⬤ Seguimiento de clientes potenciales.

Además, esta nueva edición ofrece información muy valiosa sobre la importancia de una promoción eficaz tanto antes como durante la feria, consejos sobre cómo desarrollar promociones y dónde obtener ideas promocionales, y muchos ejemplos de promociones de éxito realizadas por una amplia gama de empresas. También encontrará información sobre el establecimiento de relaciones con nuevos clientes y la etiqueta en el stand. Deje que How to Get the Most Out of Trade Shows le enseñe a maximizar el rendimiento de la inversión de su empresa en una feria comercial. Steve Miller lleva casi tres décadas asesorando, consultando y formando a asociaciones, empresas de gestión de ferias y corporaciones de todo el mundo. Director de La aventura de las ferias, ofrece a sus clientes servicios de consultoría, seminarios y conferencias magistrales, así como productos educativos. Reside en Federal Way, Washington.