A lo grande o a casa: 5 maneras de crear una experiencia de cliente que cierre el trato

Opiniones de los lectores

El libro «Go Big or Go Home», de Diana Kander y Tucker Trotter, ha recibido numerosos elogios por su orientación clara, atractiva y práctica para mejorar los argumentos de venta y establecer relaciones con los clientes. Los lectores aprecian el énfasis en la creación de conexiones emocionales y la narración de historias para mejorar las habilidades de comunicación y presentación. Muchos se sintieron fortalecidos por sus herramientas prácticas y ejemplos del mundo real, lo que lo convierte en una lectura beneficiosa no sólo para los profesionales de ventas, sino para cualquier persona involucrada en presentaciones o interacciones con clientes.

⬤ Metodología clara y concisa para cerrar tratos.
⬤ Una narración atractiva y anécdotas fáciles de contar que mantienen el interés de los lectores.
⬤ Herramientas y consejos prácticos fáciles de aplicar.
⬤ Se centra en las conexiones emocionales, la autenticidad y la creación de relaciones.
⬤ Adecuado para una variedad de contextos más allá de las ventas, incluyendo presentaciones y marca personal.
⬤ Comentarios positivos sobre la consecución de cambios inmediatos e impactantes en las estrategias de lanzamiento.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar las ideas familiares o no del todo nuevas.
⬤ Menos adecuado para personas que buscan métodos de venta técnicos o muy especializados.
⬤ Las personas menos interesadas en la inteligencia emocional pueden no encontrar el enfoque tan beneficioso.

(basado en 175 opiniones de lectores)

Título original:

Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Contenido del libro:

¿Cómo consiguen los modestos cerrar grandes contratos que no tienen por qué ganar? ¿Cómo consiguen los «rainmakers» una venta antes de que se publique la solicitud de propuestas? No lo hacen con un argumento lógico ni con la mejor presentación de PowerPoint. Lo consiguen convirtiendo su discurso en una experiencia emocional que hace que el cliente piense: «Esto me gusta».

Este libro es su plan para aprovechar el instinto del cliente y llevarse la victoria a casa. Go Big or Go Home es la mejor colección de los lanzamientos más memorables del cine, el deporte, los negocios y la filantropía. Estas historias proceden de personas y organizaciones que decidieron ir a lo grande o volver a casa porque sus acuerdos eran demasiado importantes para fracasar.

Algún día, usted tendrá un lanzamiento igual de importante. Y cuando lo haga, podrá seguir las cinco herramientas descritas en este libro para crear una experiencia que cerrará el trato.