Ventas para abogados: Cómo vender respetando las normas de conducta profesional

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Título original:

Sales for Lawyers: How to Sell within the Rules of Professional Conduct

Contenido del libro:

El primer libro de ventas escrito específicamente para abogados, Ventas para abogados enseña a los abogados cómo utilizar las herramientas comunes de generación de contactos y las técnicas de venta de conformidad con las Reglas de Conducta Profesional. Se hace especial hincapié en mostrar a los abogados cómo competir con los proveedores de servicios jurídicos que no son abogados en el diseño, la prestación y la comercialización de soluciones jurídicas de gama alta y baja. La intención es ayudar a los abogados y a la profesión legal a reasumir el papel de liderazgo en la industria legal en beneficio de los consumidores de servicios legales, del sistema legal y de la sociedad en su conjunto.

El prólogo está escrito por R. Donahue Peebles, empresario y renombrado promotor inmobiliario comercial. Habiendo controlado un presupuesto legal considerable durante más de tres décadas, el Sr. Peebles es lo que en la industria legal consideramos un consumidor "sofisticado" de servicios legales y otros servicios profesionales. Peebles explica cómo quieren los clientes sofisticados que se les presten los servicios profesionales y qué esperan en general de los abogados que contratan. Peebles también arroja luz sobre lo que los clientes empresariales consideran prácticas de ventas y marketing aceptables y deseables para los abogados.

Aunque el objetivo a corto plazo del libro es mostrar a los abogados cómo ser profesionales de la venta eficaces dentro de las normas que existen en la actualidad, el deseo a largo plazo del autor es que estas ideas contribuyan a los esfuerzos para alinear las Normas de Conducta Profesional con las expectativas y demandas del mercado al que servimos.