52 consejos de ventas y cómo utilizarlos

Título original:

52 Sales Tips & How to Use Them

Contenido del libro:

En 52 consejos de ventas y cómo utilizarlos, aprenderá lecciones de ventas y marketing, entre las que se incluyen: por qué no debería tener un discurso de ascensor y cómo manejar las reuniones fortuitas en su lugar; cómo comprometerse con su mercado objetivo durante una recesión económica; qué pueden estar diciendo sus competidores sobre usted y cómo combatirlo; cómo evitar que los competidores le roben sus buenos clientes; y cómo conseguir buenas críticas que le lleven al tipo adecuado de clientes.

Es más, a diferencia de la mayoría de los consejos de ventas que te entran por un oído y te salen por el otro, no podrás olvidar estos 52 consejos porque vienen con explicaciones detalladas de cómo utilizarlos en más de veinticinco ocupaciones diferentes. Por ejemplo, seguirás a una escuela de idiomas local y verás cómo puede competir con Rosetta Stone por los clientes y aprenderás cómo un estudio de arquitectura genera grandes proyectos para sus socios experimentados en comparación con cómo atrae proyectos más pequeños para los asociados más nuevos.

Así pues, coja su iPad o cuaderno y prepárese para anotar las mejores prácticas de ventas y marketing que aún no esté aplicando en su empresa de servicios.