Venta y gestión de ventas

Título original:

Selling and Sales Management

Contenido del libro:

Las ventas son actividades relacionadas con la venta de bienes o servicios.

El proceso de venta está sujeto a reglas y etapas identificables. La gestión de ventas es un ámbito importante en las empresas, que se ocupa de la aplicación de técnicas de venta para la gestión de las operaciones de venta de una empresa.

Las operaciones de venta difieren de una empresa a otra. Sin embargo, pueden agruparse en las categorías de capacitación de la fuerza de ventas, análisis empresarial, planificación de logros, administración de ventas y mandato y diseño de operaciones de ventas. Este libro es una valiosa recopilación de temas que abarcan desde las teorías y principios básicos hasta los más complejos en el campo de la venta y la gestión de ventas.

Esclarece de forma exhaustiva las nuevas técnicas y aplicaciones de la gestión de ventas. Su objetivo es servir de guía de recursos tanto para estudiantes como para expertos y contribuir al crecimiento de la disciplina.