Gestión de ventas: Estrategias y procesos

Título original:

Sales Management: Strategies and Processes

Contenido del libro:

La disciplina empresarial que se ocupa de la aplicación práctica de las técnicas de venta y participa en la gestión de las operaciones de venta de una empresa se denomina gestión de ventas.

Desempeña un papel vital en el funcionamiento de las empresas, ya que los beneficios de las ventas son la fuerza motriz de la mayoría de las empresas comerciales. Algunos de los diversos aspectos que entran dentro de la gestión de ventas son la planificación de ventas y los informes de ventas.

La planificación de ventas implica varias tareas, como el establecimiento de objetivos de ventas basados en los beneficios, la gestión de la demanda y la previsión de ventas. Un plan de ventas es un documento estratégico que describe los objetivos empresariales y las actividades de ventas y recursos. Este libro de texto pretende arrojar luz sobre algunos de los aspectos inexplorados de la gestión de ventas.

Los temas que aquí se incluyen sobre esta materia son de suma importancia y están destinados a proporcionar increíbles conocimientos a los lectores. Este libro será una valiosa fuente de referencia para los interesados en este campo.