Venta y distribución de vinos: Los secretos de la venta consultiva

Título original:

Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Contenido del libro:

Ahora, en una segunda edición ampliada que incluye las nuevas tecnologías e incorpora los avances posteriores a la pandemia, éste es el primer libro que se centra exclusivamente en el desarrollo de las habilidades personales del lector para la venta de vino, tanto a productores como a distribuidores y directamente al consumidor. Proporciona de forma exhaustiva un enfoque práctico para desarrollar habilidades excepcionales de venta de vino.

Basándose en su amplia experiencia en este campo, los autores han elaborado un marco claro y perspicaz basado en los principios, estrategias y prácticas empleadas por los mejores profesionales del vino, incluyendo cómo desarrollar relaciones, comprender las necesidades del cliente y ofrecer tanto productos como presentaciones de ventas de una manera eficiente y eficaz. Basado en las más de seis décadas de investigación, consultoría y docencia combinadas de los autores en habilidades de venta personal, el libro se nutre de innumerables entrevistas e interacciones con profesionales de ventas eficaces en las industrias del vino y de la hostelería en general. La segunda edición también incluye artículos sobre el mercado del vino y las técnicas de venta de una docena de líderes de la industria vinícola.

Las estrategias que esbozan son de un valor incalculable para todos aquellos que deseen iniciar o mejorar una carrera en las ventas de vino. Este libro será un punto de partida inestimable para cualquier persona que trabaje en el sector del vino, ya se dedique a la distribución, la venta al por menor, la sumillería de un restaurante o la sala de catas de una bodega.