Venta virtual: Cómo establecer relaciones, diferenciarse y ganar ventas a distancia

Opiniones de los lectores

El libro «Venta virtual» ofrece estrategias prácticas y respaldadas por la investigación para adaptarse a entornos de venta virtuales. Aunque se centra principalmente en las ventas corporativas B2B, aporta valiosas ideas sobre la venta consultiva y la venta de conocimiento, junto con tácticas específicas para las interacciones en línea, lo que lo convierte en un recurso útil tanto para los profesionales de ventas experimentados como para los que se inician en este campo. A pesar de que algunas reseñas sugieren que podría estar más orientado a las grandes empresas, muchos lectores lo encontraron aplicable a diferentes contextos de ventas.

Consejos prácticos y bien documentados.

Ofrece estrategias para la venta virtual respaldadas por datos de ventas e interacciones con compradores.

(basado en 153 opiniones de lectores)

Título original:

Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely

Contenido del libro:

"La venta virtual cumple con creces mis altas expectativas. Está basado en la investigación, es sólido, práctico y lleno de matices. Otro ejemplo de por qué el equipo de RAIN Group son los principales pensadores en el mundo de la estrategia de ventas y la formación." -Charles H. Green, autor de El asesor de confianza.

De los autores más vendidos de Rainmaking Conversations e Insight Selling.

¿Quiere conectar con los compradores y conseguir más ventas en el nuevo mundo de la venta virtual?

¿Quiere aprender a desarrollar relaciones sólidas con los compradores de forma virtual, dirigir conversaciones de ventas virtuales magistrales y convertirse en un vendedor de alto rendimiento en este nuevo entorno?

Los recientes acontecimientos mundiales han dado un vuelco a las ventas y han impulsado unos niveles de interacción virtual sin precedentes. Como resultado, los vendedores se enfrentan a más retos que nunca.

No puede vender de la misma manera que antes de 2020. Si lo hace, no conseguirá los mismos resultados. Tiene que adaptarse. Pivotar. Y cambiar casi todo lo que hacía antes. Si quieres prosperar en las ventas hoy, será necesario que hagas la transición al nuevo mundo de la venta a distancia... que tomes la "nueva norma" por asalto.

Cambiar no es fácil.

Tanto si lleva años en el mundo de las ventas como si acaba de empezar, aprender a vender virtualmente puede resultar intimidante.

De los autores del éxito de ventas Rainmaking Conversations e Insight Selling, este libro ayuda a los vendedores a navegar por estas aguas inexploradas.

Con consejos prácticos, técnicas de venta virtual que puede aplicar inmediatamente y las últimas investigaciones innovadoras, Venta virtual: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely le llevará paso a paso a través de todo lo que necesita hacer, desde dominar el medio hasta perfeccionar sus habilidades de venta virtual. Descubrirá cómo superar los retos de la venta virtual y alcanzar sus objetivos de ventas sin reuniones presenciales.

Aprenderá:

⬤ Lo #1 en lo que los vendedores virtuales necesitan enfocarse para lograr mayores tasas de ganancia.

⬤ 4 áreas clave de la venta virtual que, una vez dominadas, le diferenciarán de la competencia.

⬤ Cómo ha cambiado la venta consultiva y cómo deben adaptarse los vendedores.

⬤ 4 principios de la relación y 20 preguntas para crearla en línea.

⬤ Cómo llevar a cabo las reuniones de ventas virtuales más eficaces.

⬤ Las mejores prácticas de venta virtual para dominar el medio, incluyendo la mecánica de la reunión, la configuración y la tecnología.

⬤ Cómo descubrir aspiraciones y aflicciones y dirigir un descubrimiento virtual de necesidades.

⬤ 17 factores empresariales comunes que afectan al impacto financiero y cómo construir un caso sólido de ROI.

⬤ 5 claves para ofrecer una historia convincente en línea.

⬤ Cómo colaborar con los compradores en línea y herramientas de reuniones virtuales que puede aprovechar.

⬤ Claves para aumentar las cuentas existentes con laboratorios virtuales de valor.

⬤ 9 Hábitos de Productividad Extrema para superar las distracciones y aumentar tu productividad en ventas.

⬤ Cómo realizar presentaciones de ventas virtuales impactantes.

⬤ Investigaciones sorprendentes sobre los factores que más influyen en las decisiones de los compradores y cómo los vendedores virtuales están a la altura.

⬤ Cómo captar la atención del comprador y mantener altos niveles de compromiso durante las reuniones de ventas virtuales.

Además, acceda a guías exclusivas, listas de comprobación, plantillas y mucho más para ayudarle a triunfar en el nuevo entorno de ventas actual.