Venta guiada por la perspicacia: Adoptar una mentalidad ejecutiva, crear credibilidad y comunicar con impacto

Opiniones de los lectores

Insight-Led Selling, del Dr. Timme y Melody Astley, es una guía práctica que ofrece valiosos conocimientos a los profesionales de la venta, ayudándoles a diferenciarse centrándose en las necesidades del cliente y demostrando valor en lugar de limitarse a vender productos. Destaca la importancia de comprender el negocio del cliente para relacionarse eficazmente con los responsables de la toma de decisiones.

El libro está bien escrito, es fácil de asimilar y ofrece consejos prácticos y metodologías muy pertinentes para las prácticas de venta modernas. Muchos críticos destacaron las ideas prácticas y el enfoque estratégico para atraer a ejecutivos de alto nivel. Los consejos se basan en experiencias reales y pueden mejorar significativamente la eficacia de las ventas.

Aunque muchos consideran que el libro es muy valioso, puede haber una curva de aprendizaje para quienes no estén familiarizados con los conceptos de la venta basada en el conocimiento. Algunos lectores podrían sentir que el contenido no es innovador si ya tienen experiencia en estas metodologías de ventas.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Contenido del libro:

Usted tiene una misión vital como profesional de las ventas: generar ingresos para su empresa y garantizar su éxito continuado. Pero en el panorama actual de las ventas, los compradores están más informados que nunca. Necesita una forma de abrirse paso entre el ruido y navegar por las nuevas complejidades.

En Insight-Led Selling, Stephen Timme y Melody Astley le presentan un método de ventas que resiste el paso del tiempo. Insight-Led Selling es un enfoque que proporciona formas prácticas de:

- Adoptar una mentalidad ejecutiva aprendiendo cómo piensan sus compradores.

- Generar credibilidad mediante el desarrollo de puntos de vista financieros.

- Comunicarse con impacto hablando el idioma de sus compradores.

Escuchará a altos ejecutivos de empresas como AT&T, Coca-Cola y Georgia Pacific compartir sus expectativas sobre los profesionales de ventas que compiten por su negocio. Tanto si es nuevo en el trabajo como si es un vendedor experimentado, este libro es su primer paso hacia el éxito sostenible.