La venta guiada por la perspicacia: Adoptar una mentalidad ejecutiva, crear credibilidad y comunicar con impacto

Opiniones de los lectores

El libro «Insight-Led Selling», del Dr. Timme y Melody Astley, es muy elogiado por sus ideas prácticas y pertinentes sobre las estrategias de venta modernas. Hace hincapié en la comprensión de las necesidades del cliente y en la aportación de valor en lugar de limitarse a vender características. Los críticos destacan los consejos prácticos del libro, por lo que es muy recomendable para profesionales de ventas con distintas experiencias y funciones.

El libro está bien escrito, es fácil de leer y ofrece ideas prácticas y relevantes que pueden aplicarse fácilmente en situaciones de ventas del mundo real. Ayuda a los vendedores a comprender las motivaciones de los clientes, se centra en la venta de valor y ofrece orientación sobre cómo vender a ejecutivos de alto nivel. Muchos críticos consideraron el contenido fresco, perspicaz y beneficioso para diferenciarse en el competitivo panorama de las ventas.

Algunos críticos pueden pensar que el libro no introduce conceptos totalmente nuevos si ya han leído extensamente sobre la venta de perspicacia. Además, algunos podrían desear más estudios de casos en profundidad o ejemplos para ilustrar mejor las metodologías analizadas.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Contenido del libro:

Usted tiene una misión vital como profesional de las ventas: generar ingresos para su empresa y garantizar su éxito continuado. Pero en el panorama actual de las ventas, los compradores están más informados que nunca. Necesita una forma de abrirse paso entre el ruido y navegar por las nuevas complejidades.

En Insight-Led Selling, Stephen Timme y Melody Astley le presentan un método de ventas que resiste el paso del tiempo. Insight-Led Selling es un enfoque que proporciona formas prácticas de:

- Adoptar una mentalidad ejecutiva aprendiendo cómo piensan sus compradores.

- Generar credibilidad mediante el desarrollo de puntos de vista financieros.

- Comunicarse con impacto hablando el idioma de sus compradores.

Escuchará a altos ejecutivos de empresas como AT&T, Coca-Cola y Georgia Pacific compartir sus expectativas sobre los profesionales de ventas que compiten por su negocio. Tanto si es nuevo en el trabajo como si es un vendedor experimentado, este libro es su primer paso hacia el éxito sostenible.