Venta excepcional: Cómo conectan y ganan los mejores en las ventas de alto riesgo

Opiniones de los lectores

El libro «Exceptional Selling» de Jeff Thull es una guía práctica dirigida a los profesionales de ventas B2B, especialmente en entornos de ventas complejos y de alto valor. Destaca la importancia de comprender las necesidades del cliente, establecer un respeto mutuo y desarrollar estrategias de comunicación eficaces para construir relaciones sólidas. Muchos críticos apreciaron las ideas sobre cómo evitar las trampas habituales en las ventas y mejorar las técnicas de venta, mientras que otros consideraron que el libro carecía de ideas frescas o innovadoras.

El libro ofrece consejos prácticos y estrategias prácticas para mejorar las técnicas de venta. Destaca la importancia de comprender las necesidades del cliente y establecer relaciones respetuosas. Muchos lectores lo consideraron útil para mejorar su enfoque de ventas y aportar ideas útiles sobre ventas complejas.

Algunos lectores consideraron que el contenido no era especialmente innovador ni cambiaba la vida, y lo describieron como típico de otros libros de ventas. Unos pocos señalaron que podría haber sido más conciso, con alguna información repetitiva de obras anteriores de Thull. Además, se pidieron más ejemplos relacionados con la venta de servicios intangibles o profesionales.

(basado en 37 opiniones de lectores)

Título original:

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Contenido del libro:

Elogios de Venta excepcional

"El pensamiento vanguardista de Thull hace que este libro sea extraordinario. Esta guía directa para comunicarse a través de todas las culturas con credibilidad y respeto le dará una ventaja competitiva significativa en un mercado global complejo y abarrotado".

--Guenter Lauber, Vicepresidente, Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systems.

"Exceptional Selling puede ser uno de los libros más importantes escritos sobre comunicaciones de ventas y marketing para ventas de alto riesgo. Le muestra cómo diferenciarse de la competencia, comunicar con gran claridad y posicionar su solución como la opción más convincente a largo plazo".

--Rob Mancuso, Vicepresidente Senior, Investors Financial Services Corp.

"Thull ha llevado la venta consultiva y colaborativa a nuevas cotas. Los conocimientos de este libro no tienen precio. La confianza y el respeto creados por el proceso de diagnóstico son imprescindibles para tener éxito aquí en Asia y en todo el mundo. Nos permite diferenciarnos pronto y lograr un éxito duradero".

--Tay Chong Siew, Director de Grandes Clientes, Norte de Asia, BOC Gases.

"Después de haber logrado un éxito excepcional trabajando con Thull y aplicando la estrategia y el proceso de sus dos primeros libros, estoy asombrado de que su pensamiento de vanguardia se recoja con más detalle en otro libro brillante. Los ejemplos de conversación de su poderoso enfoque de diagnóstico aportarán un éxito aún mayor a nuestra organización. Realmente excepcional. ".

--Alberto Chacín, Director de Servicios Bajo Demanda LAD, Oracle USA.

"Exceptional Selling se aleja radicalmente de la gran mayoría de los libros de ventas. Me asusta ver todas las formas en que podemos autosabotear nuestras oportunidades de venta, pero eso es sólo el capítulo uno. A lo largo del libro, Thull describe ejemplos convincentes de cómo triunfar en un mercado desordenado".

--Steven Rodriguez, Vicepresidente Senior, Ceridian Corporation.

"Thull ha vuelto a ampliar los conceptos y el pensamiento que desarrolló en The Prime Solution y Mastering the Complex Sale. Esta es una lectura esencial para cualquiera que trabaje para entender a sus clientes en un mundo complejo".

--Wayne Hutchinson, Vicepresidente de VentasMarketing y Consultoría, Shell Global Solutions International B. V.