Venta en Tiempo Cero: 10 Pasos Esenciales para Acelerar las Ventas de Toda Empresa

Título original:

Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales

Contenido del libro:

En la vertiginosa economía actual, impulsada por la información, los clientes quieren tomar decisiones de compra informadas sobre nuevos productos en el menor tiempo posible.

Sus clientes adquirirán aproximadamente el 70% de la información que necesitan para tomar una decisión de compra informada sobre su producto o servicio a través de Internet antes de ponerse en contacto con su empresa. Por lo tanto, cuando el cliente finalmente se pone en contacto con usted, significa que su necesidad de información es urgente y sensible al tiempo.

El equipo de ventas que sea el primero en responder con las respuestas completas a las preguntas del cliente mejora drásticamente sus posibilidades de conseguir el pedido. Zero-Time Selling le muestra a usted, director general, empresario, director comercial y profesional de las ventas, en 10 sencillos pasos, cómo ser siempre el primero.