Venta en Tiempo Cero: 10 Pasos Esenciales para Acelerar las Ventas de Toda Empresa

Opiniones de los lectores

Zero-Time Selling, de Andy Paul, hace hincapié en la importancia de la rapidez y la eficacia en el proceso de venta. El libro se estructura en torno a 10 pasos prácticos destinados a optimizar las interacciones de ventas y generar confianza en el cliente ofreciendo respuestas oportunas. Se describe como práctico, entretenido y accesible para profesionales de empresas de distintos tamaños. Aunque ofrece ideas valiosas, puede no ser adecuado para todas las funciones de ventas, en particular las centradas exclusivamente en la generación de contactos.

⬤ Consejos claros y prácticos sobre la optimización de los procesos de ventas
⬤ hace hincapié en la urgencia y la capacidad de respuesta
⬤ es adecuado para una amplia gama de profesionales de ventas
⬤ es fácil de leer y entender
⬤ incluye ejemplos del mundo real y un tono humorístico
⬤ proporciona pasos prácticos que pueden conducir a una mayor eficacia en las ventas.

⬤ Puede no ser adecuado para vendedores experimentados que busquen estrategias avanzadas
⬤ algunos críticos opinaron que estaba más orientado al servicio al cliente que a las funciones de ventas 'de caza'
⬤ podría considerarse elemental para quienes tienen una sólida formación en ventas.

(basado en 24 opiniones de lectores)

Título original:

Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales

Contenido del libro:

En la vertiginosa economía actual, impulsada por la información, los clientes quieren tomar decisiones de compra informadas sobre nuevos productos en el menor tiempo posible.

Sus clientes adquirirán aproximadamente el 70% de la información que necesitan para tomar una decisión de compra informada sobre su producto o servicio a través de Internet antes de ponerse en contacto con su empresa. Por lo tanto, cuando el cliente finalmente se pone en contacto con usted, significa que su necesidad de información es urgente y sensible al tiempo.

El equipo de ventas que sea el primero en responder con las respuestas completas a las preguntas del cliente mejora drásticamente sus posibilidades de conseguir el pedido. Zero-Time Selling le muestra a usted, director general, empresario, director comercial y profesional de las ventas, en 10 sencillos pasos, cómo ser siempre el primero.