Vender sin venderse: Una guía para triunfar en sus propios términos

Opiniones de los lectores

El libro de Andy Paul «Sell Without Selling Out» ofrece un enfoque transformador de las ventas que prioriza la autenticidad, la empatía y la conexión humana sobre las técnicas tradicionales de alta presión. Los críticos elogian sus consejos prácticos y su marco claro para mejorar las relaciones de venta, lo que lo convierte en una lectura obligada tanto para los nuevos vendedores como para los experimentados.

El libro promueve un enfoque de las ventas centrado en el ser humano, haciendo hincapié en la empatía, la autenticidad y la curiosidad. Muchos lectores lo consideraron fácil de poner en práctica, ya que proporciona ideas y marcos prácticos que conducen a mejores relaciones con los clientes y al éxito a largo plazo. Anima a ser fiel a uno mismo en las ventas, lo que lo hace relacionable y aplicable a diversas funciones profesionales.

Algunos críticos señalaron que el libro no debería existir, ya que las prácticas de venta auténticas deberían ser la norma, lo que indica una frustración con las tácticas de alta presión predominantes en la industria. Algunos opinan que, aunque los conceptos son valiosos, puede que no sean innovadores para los profesionales experimentados, ya que reflejan la sabiduría fundamental de las ventas.

(basado en 144 opiniones de lectores)

Título original:

Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms

Contenido del libro:

Todo lo que te enseñó tu jefe de ventas está mal.

Olvida todo lo que aprendiste sobre ventas. Los métodos de venta basados en la persuasión de su jefe son anticuados, ineficaces y molestos. Es hora de tomar las riendas del asunto con un enfoque moderno y eficaz de la venta que realmente obtenga resultados.

En Cómo vender sin venderse, el gurú mundial de las ventas, podcaster y empresario Andy Paul se deshace de la basura de la «persuasión» y expone los cinco conocimientos esenciales que necesita para tomar el control de sus ventas. Aprenderá:

- Por qué y cómo tomar el control del proceso de venta.

- Cómo entender la mentalidad del comprador.

- La diferencia entre influencia y persuasión, y por qué es hora de abandonar esta última.

- La diferencia entre «vender fuera» y «vender dentro».

- Cómo diseñar un nuevo proceso personal de ventas.

Este libro no es un manual. No es un guión. No hay una receta detallada paso a paso en estos capítulos, porque eso no es lo que le va a catapultar a la cima. Cómo vender sin agotarse trata de lo que es posible conseguir en ventas, si se tiene la perspectiva adecuada sobre el trabajo. Desarrolle su propio estilo personal de ventas y podrá competir eficazmente en cualquier situación de ventas.