Vender sin venderse: Una guía para triunfar en sus propios términos

Título original:

Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms

Contenido del libro:

Todo lo que te enseñó tu jefe de ventas está mal.

Olvida todo lo que aprendiste sobre ventas. Los métodos de venta basados en la persuasión de su jefe son anticuados, ineficaces y molestos. Es hora de tomar las riendas del asunto con un enfoque moderno y eficaz de la venta que realmente obtenga resultados.

En Cómo vender sin venderse, el gurú mundial de las ventas, podcaster y empresario Andy Paul se deshace de la basura de la «persuasión» y expone los cinco conocimientos esenciales que necesita para tomar el control de sus ventas. Aprenderá:

- Por qué y cómo tomar el control del proceso de venta.

- Cómo entender la mentalidad del comprador.

- La diferencia entre influencia y persuasión, y por qué es hora de abandonar esta última.

- La diferencia entre «vender fuera» y «vender dentro».

- Cómo diseñar un nuevo proceso personal de ventas.

Este libro no es un manual. No es un guión. No hay una receta detallada paso a paso en estos capítulos, porque eso no es lo que le va a catapultar a la cima. Cómo vender sin agotarse trata de lo que es posible conseguir en ventas, si se tiene la perspectiva adecuada sobre el trabajo. Desarrolle su propio estilo personal de ventas y podrá competir eficazmente en cualquier situación de ventas.