Vender servicios inmobiliarios: Secretos de tercer nivel de los mejores productores

Opiniones de los lectores

El libro ofrece valiosas perspectivas sobre el desarrollo empresarial y las estrategias de venta, especialmente en el sector inmobiliario. Es bien recibido por los profesionales que buscan mejorar sus prácticas.

⬤ Proporciona buenos principios y una hoja de ruta para el desarrollo del negocio
⬤ Información práctica aplicable a diferentes roles dentro del sector inmobiliario
⬤ Ofrece estrategias para pasar de proveedor a socio
⬤ Muy recomendado por profesionales con experiencia.

Menos aplicable a la vertiente inversora del sector inmobiliario; más centrado en agentes, contratistas y promotores, lo que puede limitar su utilidad para algunos.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Selling Real Estate Services: Third-Level Secrets of Top Producers

Contenido del libro:

Elogio de la venta de servicios inmobiliarios

" Vender Servicios Inmobiliarios le muestra cómo dejar de ser un vendedor y empezar a ser un socio. El concepto de Tercer Nivel de Bob Potter le ayudará a ganar más, a divertirse más y a fidelizar más a sus clientes. Es un libro de jugadas para el éxito".

--Roger T. Staubach, Presidente Ejecutivo para las Américas de Jones Lang LaSalle y fundador de The Staubach Company.

"No se trata sólo de vender; se trata de ganar. Justo a tiempo para uno de los mercados más competitivos de la última generación. Prepárese para ganar".

--Robert A. Ortiz, Director Ejecutivo - Operaciones en EE.UU., Cushman & Wakefield Inc.

"Third-Level Selling de Bob Potter ofrece un enfoque progresivo y avanzado para generar confianza, demostrar valor y ganar. Tanto si eres nuevo en el sector inmobiliario como un veterano, llevará tu carrera al siguiente nivel".

--Craig Robbins, Director de Conocimiento, Colliers International.

"El desarrollo de negocio nunca se detiene para las empresas inmobiliarias de éxito. Bob Potter lo entiende, y sus sencillas estrategias y técnicas pueden aplicarse inmediatamente en una organización orientada a las ventas. Este libro es una joya".

--Tom Donnelly, Presidente y Director de Operaciones, ValleyCrest Landscape Development.

"Pocas veces hay libros que capten la esencia del éxito en nuestro sector. Third-Level Selling ayuda a entender cómo se construyen relaciones de compromiso a largo plazo con los clientes. Este libro es una hoja de ruta para convertirse en un productor de primera; ¡sólo espero que mi competencia no lo lea! ".

--Dan Winey, Director Gerente, Gensler.