Ganar en el mercado invisible: Guía para vender servicios profesionales en tiempos turbulentos

Opiniones de los lectores

El libro «Winning», de Robert Potter, ofrece valiosas técnicas para atraer clientes en los servicios profesionales, especialmente beneficiosas para los profesionales del desarrollo de negocio. Mientras que algunos lectores lo consideraron una lectura obligada con estrategias eficaces, otros lo criticaron por carecer de ideas únicas e innovación.

⬤ Proporciona técnicas eficaces para atraer clientes
⬤ ideal para profesionales del desarrollo empresarial
⬤ aclara las estrategias existentes para mejorar la eficacia
⬤ útil como libro de autoayuda y herramienta de formación.

⬤ Carece de información única o innovadora
⬤ no enriquece los conocimientos de los expertos en marketing
⬤ algunos contenidos se perciben como poco novedosos o exclusivos.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times

Contenido del libro:

¿Cómo consiguen los proveedores de servicios profesionales de éxito (consultores, abogados, contables, empresarios, ejecutivos de publicidad y relaciones públicas, arquitectos, etc.) vender y captar nuevos negocios en estos tiempos turbulentos? ) venden y consiguen nuevos negocios en estos tiempos turbulentos? Su autor, Robert Potter, se ha pasado los dos últimos años haciéndoles esta pregunta a los proveedores y a sus clientes, y ha descubierto que la única forma de ganar en estos tiempos es involucrar a los clientes en el mercado invisible antes de que busquen proveedores de servicios.

También descubrió que las tácticas que funcionaban en tiempos mejores ya no son sostenibles. Este libro proporciona un mapa y herramientas de navegación para penetrar y captar nuevos negocios en el Mercado Invisible.

Toma los patrones de compra y venta obtenidos de los mejores profesionales de servicios y sus clientes y los traduce en un proceso lógico y fácil de aprender que hace que encontrar, acceder, ganar y retener nuevos clientes sea mucho más fácil y gratificante.