Vender es Humano: La Sorprendente Verdad sobre Mover a Otros

Opiniones de los lectores

El libro «Vender es humano» de Dan Pink presenta una visión moderna de las ventas, argumentando que vender es una habilidad necesaria para todos, no sólo para los vendedores tradicionales. Pink introduce nuevos conceptos, como el ABC de la venta: Attunement, Buoyancy, and Clarity, y aporta ideas basadas en la investigación sobre la persuasión y la influencia efectivas. El libro combina la narración con consejos prácticos, por lo que es aplicable a diversas profesiones e interacciones personales.

⬤ Estilo de escritura claro y atractivo
⬤ Desglosa ideas complejas en conceptos sencillos y comprensibles
⬤ Ofrece herramientas prácticas y consejos aplicables
⬤ Fomenta un cambio de perspectiva sobre las ventas, haciéndolo relevante para diversas funciones más allá de los trabajos de ventas tradicionales
⬤ Integra las ciencias sociales y la investigación, proporcionando una base sólida para los consejos dados.

⬤ Algunos críticos opinan que está excesivamente centrado en conceptos de ventas que pueden no aplicarse a escenarios de ventas complejos
⬤ Hay quejas sobre la abrumadora cantidad de investigación, que a algunos les distrae
⬤ Algunos lectores esperaban que se centrara más en áreas específicas, como la educación o la sanidad, y se sintieron decepcionados por la amplitud en lugar de la profundidad de esos debates.

(basado en 1019 opiniones de lectores)

Título original:

To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others

Contenido del libro:

Busca el nuevo libro de Daniel Pink, When: Los secretos científicos de la sincronización perfecta

#1 New York Times Business Bestseller

#1 Bestseller de Negocios del Wall Street Journal

Nº 1 en ventas del Washington Post.

Del autor del bestseller Drive y A Whole New Mind, y profesor de la popular MasterClass on Sales and Persuasion, llega un nuevo libro sorprendente -y sorprendentemente útil- que explora el poder de la venta en nuestras vidas.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas. Cada día, más de quince millones de personas se ganan el sustento persuadiendo a otra persona para que haga una compra.

Pero si indagamos un poco más, descubriremos una verdad sorprendente.

Sí, uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas. Pero también lo hacen los otros ocho.

Ya se trate de empleados que presentan una nueva idea a sus colegas, empresarios que convencen a los inversores para que inviertan o padres y profesores que convencen a sus hijos para que estudien, nos pasamos el día intentando convencer a los demás. Nos guste o no, ahora todos nos dedicamos a las ventas.

Vender es humano ofrece una nueva visión del arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en Drive y A Whole New Mind, Daniel H. Pink recurre a un rico acervo de ciencias sociales para sus intuiciones contraintuitivas. Nos desvela el nuevo ABC para conmover a los demás (ya no es Siempre hay que cerrar), explica por qué los extravertidos no son los mejores vendedores y muestra cómo dar a la gente una salida a sus acciones puede ser más importante que hacerles cambiar de opinión.

Por el camino, Pink describe los seis sucesores del discurso de ascensor, las tres reglas para entender la perspectiva del otro, los cinco marcos que pueden hacer que tu mensaje sea más claro y persuasivo, y mucho más. El resultado es un libro perspicaz y práctico que cambiará tu forma de ver el mundo y transformará lo que haces en el trabajo, en la escuela y en casa.