Vender es cosa de todos: Lo que se necesita para crear un gran vendedor

Opiniones de los lectores

El libro «Vender es cosa de todos» ha sido muy bien recibido por sus valiosos conocimientos sobre técnicas y coaching de ventas. Ha inspirado a los lectores a mejorar sus habilidades de venta y se ha recomendado tanto a individuos como a equipos. Aunque muchos lo encontraron motivador y aplicable a diversos sectores, algunos opinaron que carecía de originalidad y no aportaba información nueva significativa.

⬤ Informativo y motivador
⬤ ofrece ideas prácticas sobre técnicas de venta
⬤ ayuda a entrenar equipos de ventas
⬤ recomendado para empresarios serios
⬤ manual fácil de seguir
⬤ aplicable a varios sectores.

⬤ Carece de originalidad
⬤ puede no gustar a todo el mundo
⬤ algunos lectores opinaron que no aportaba ideas nuevas significativas
⬤ algunos lo consideraron un mero resumen de ideas ya existentes.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

Selling Is Everyone's Business: What It Takes to Create a Great Salesperson

Contenido del libro:

"Cierra tu puerta. Cierra el correo electrónico. Deja que el buzón de voz reciba tus llamadas. Vas a querer dedicar a este libro toda tu atención. Te llevará una hora de tu tiempo (vale, quizá dos), pero puede que sea la hora (o las dos) más fructíferas que hayas invertido nunca. Siga los consejos de los autores y podrá transformar su carrera -y quizá toda su empresa".

-Matt Howard, Director de la División Noroeste del Pacífico, Premier Banking and Investments, Bank of America.

"Vender es cosa de todos demuestra muy bien la importancia de no ir por libre en las ventas. Las herramientas de este libro ayudarán a cualquier profesional de las ventas a aumentar su eficacia como vendedor y como entrenador de ventas. Esta guía paso a paso le ayudará a desarrollar un plan estructurado que mejorará sus habilidades y las de los compañeros de equipo que le rodean".

-Matt Darrah, Vicepresidente Senior de Operaciones en Norteamérica Enterprise Rent-A-Car.

"Sabía que disfrutaría con Vender es cosa de todos. Vi cómo los autores trabajan con líderes de ventas y sabía que tenían 'crédito callejero'. Pero el libro superó mis expectativas. Cualquiera que se gane la vida vendiendo o que entrene a vendedores de primera línea debe leer este libro".

-Tony Rutigliano, Vicepresidente y Director de Formación, Automatic Data Processing (ADP)

"Creo que todo el mundo quiere ser dirigido, independientemente de su ego, antigüedad o nivel de experiencia. A la gente le motiva ser dirigida por personas apasionadas. Este proceso de coaching ofrece a los líderes potenciales la receta, las herramientas, los recursos y la metodología para llegar a ese nivel de gran liderazgo apasionado. Si no cambias tu comportamiento después de leer este libro, qué vergüenza".

-Tom Seitz, Vicepresidente Senior, Director Gerente, Servicios de Asesoramiento Patrimonial, Piper Jaffray.