Coaching de ventas de siguiente nivel: Cómo crear un equipo de ventas que permanezca, venda y tenga éxito

Opiniones de los lectores

El libro de Steve Johnson ofrece valiosas ideas y estrategias prácticas para dirigir y entrenar eficazmente a los equipos de ventas. Los lectores elogian su enfoque estructurado, su atractivo estilo de redacción y su aplicabilidad en la vida real, lo que lo convierte en una lectura obligada para los actuales y futuros directores de ventas. El libro proporciona una guía paso a paso sobre diversos aspectos del liderazgo de ventas, haciendo hincapié en la importancia de una cultura sostenible y la responsabilidad dentro de los equipos.

Estilo de escritura conversacional y atractivo que facilita la comprensión de los conceptos.

Estrategias integrales para la dirección y el coaching de ventas.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Contenido del libro:

Superar los mayores obstáculos en el entrenamiento de un equipo de ventas para alcanzar el máximo rendimiento.

Next Level Sales Coaching ofrece información a ejecutivos de ventas, directores de atención al cliente, propietarios de empresas y otros directivos profesionales sobre estrategias para superar los retos habituales a la hora de crear un equipo de ventas que sea "el mejor de su clase". El rendimiento de las ventas puede influir en los ingresos, los beneficios, la cuota de mercado y la retención de empleados de una empresa. La pregunta es, ¿cómo se puede influir positivamente en esos objetivos? La respuesta es sencilla: las ventas mejoran cuando su equipo está mejor formado, entrenado y respaldado. Este libro le mostrará cómo fortalecer aún más sus habilidades de coaching de ventas y, como resultado, desarrollar mejor a su equipo de ventas. Cuando usted mejora, ellos mejoran.

Cuando se dirige a un equipo de ventas de la forma correcta, aumenta la probabilidad de que se sientan mejor consigo mismos, con su trabajo, permanezcan más tiempo y se conviertan en futuros líderes de ventas de la empresa. Muchos libros se centran en los síntomas de un mal rendimiento de ventas, pero no le dicen cómo resolver los problemas. Next Level Sales Coaching le ofrece un proceso y una metodología probados, paso a paso, sobre cómo resolver los retos más comunes a los que se enfrentará cuando dirija su equipo de ventas. Las estrategias se basan en las mejores prácticas de más de 10.000 directores de ventas que hemos entrevistado, investigado y observado en acción durante los últimos 35 años. Este libro explica cómo conectar con su equipo de ventas, formarlo, entrenarlo e inspirarlo. En última instancia, le ayudará a reducir la rotación, mejorar el rendimiento y aumentar la retención de los mejores vendedores.

Se trata de un libro esencial para todos los directores de ventas. Next Level Sales Coaching le ayudará a:

⬤ Comprender los obstáculos comunes que se interponen en el camino de la mejora del rendimiento de ventas y mostrarle formas de superarlos.

⬤ Identificar las estrategias que puede utilizar para formar, entrenar y motivar mejor a su equipo de ventas, empezando hoy mismo.

⬤ Generar mejores resultados de ventas a través de un liderazgo mejorado en el entorno actual con equipos de ventas multigeneracionales y diversos.

⬤ Aprenda cómo convertir a los jugadores C en jugadores B, a los jugadores B en jugadores A y retener a los jugadores A.

⬤ Aprenda cómo puede aprovechar las tecnologías de capacitación de ventas para amplificar el impacto de su entrenamiento de ventas.