Vender el sentimiento: El sistema de 6 pasos que impulsa a la gente a hacer negocios con usted

Opiniones de los lectores

El libro «Sell the Feeling» ha sido elogiado por su singular formato narrativo, que hace hincapié en los aspectos emocionales de la venta y se aleja de los típicos enfoques lógicos de muchos libros de ventas. Aunque muchos lectores encontraron la narración atractiva y perspicaz, algunos criticaron el estilo de redacción por simplista y consideraron que se centraba excesivamente en los métodos de venta tradicionales sin abordar los contextos de venta modernos.

⬤ Estilo narrativo atractivo que hace que el libro sea agradable de leer.
⬤ Se centra en la venta emocional, destacando la importancia de los sentimientos en el proceso de venta.
⬤ El sistema de seis pasos proporcionado es práctico y fácil de entender.
⬤ Adecuado tanto para los recién llegados a las ventas como para los profesionales experimentados que buscan un repaso.
⬤ Ofrece ideas y ejercicios prácticos que pueden mejorar las técnicas de venta.

⬤ El estilo de escritura puede percibirse a veces como infantil y demasiado simplista.
⬤ El libro está muy centrado en la venta cara a cara, y carece de información sobre métodos de venta modernos como la venta en línea o por teléfono.
⬤ Algunos lectores consideran que no presenta mucha información nueva para los vendedores experimentados.
⬤ Hay repetidas invitaciones a visitar el sitio web de los autores para obtener recursos adicionales, lo que algunos consideraron molesto.

(basado en 52 opiniones de lectores)

Título original:

Sell the Feeling: The 6-Step System That Drives People to Do Business with You

Contenido del libro:

Esta guía única muestra a los lectores no sólo cómo dominar la psicología de sus compradores, sino cómo dominar el ""juego interior"" de la venta.

Esta práctica puede inspirar a los lectores a verse a sí mismos y a la venta de forma positiva, sentimientos que se transfieren a los clientes potenciales.