¡Vender diferente! Todas las nuevas estrategias de diferenciación de ventas para ser más inteligente, maniobrar mejor y vender mejor que la competencia

Opiniones de los lectores

El libro de Lee Salz «Vender diferente» ofrece estrategias prácticas para que los profesionales de la venta destaquen en un entorno competitivo. Destaca la importancia de diferenciar la experiencia del comprador y ofrece ideas aplicables tanto a vendedores noveles como experimentados. Aunque muchos lectores encontraron el contenido innovador y motivador, algunos opinaron que el libro era demasiado corto para su precio.

⬤ Ofrece estrategias frescas y prácticas para diferenciarse en ventas.
⬤ Contenido motivador que anima a los profesionales de ventas a actualizar sus enfoques.
⬤ Adecuado tanto para vendedores nuevos como experimentados.
⬤ Consejos claros y prácticos respaldados por ejemplos del mundo real.
⬤ Aporta ideas para afrontar los retos de la venta moderna, incluida la venta virtual.

⬤ Algunos lectores encontraron el libro corto para el precio, carente de profundidad.
⬤ Unos pocos lo consideraron algo redundante con ideas ya conocidas en el campo de las ventas.

(basado en 58 opiniones de lectores)

Título original:

Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

Contenido del libro:

Nuevas estrategias revolucionarias para superar en astucia, maniobra y ventas a la competencia.

Los vendedores se enfrentan a una competencia feroz en su búsqueda de acuerdos. Las diferencias en las características y funciones de los productos se reducen cada minuto y no siempre son significativas para los compradores.

¿Cómo destacar entre los demás y no sólo hacerse con la cuenta, sino conseguir acuerdos a los precios que desea?

El anterior libro de Lee B. Salz, pionero y superventas, Sales Differentiation,armaba a los vendedores con estrategias para diferenciar tanto lo que venden como la forma en que lo venden. Vender diferente proporciona un nuevo componente de estrategia de diferenciación de ventas que le ayudará a ser más astuto, maniobrar mejor y vender mejor que la competencia para conseguir más acuerdos a los precios que desee. Este libro le proporciona las herramientas que necesita para conseguir nuevas cuentas y hacer crecer las existentes.

Las estrategias prácticas y probadas que se presentan en Vender diferente incluyen:

⬤ Cómo derrotar a su competidor más duro (pista: no es quien usted cree que es).

⬤ Un plan práctico de 16 fases para alcanzar y captar clientes potenciales esquivos.

⬤ Encontrar más de sus mejores clientes (es más fácil de lo que piensa).

⬤ Adquirir más referencias de las que nunca soñó.

⬤ La venta virtual y cómo aprovechar su potencial.

⬤ Neutralizar el miedo al cambio que paraliza a los compradores y acaba con los acuerdos.

⬤ Estructurar programas piloto que hagan avanzar sus acuerdos.

⬤ Identificar a la persona crítica necesaria para ganar más tratos a los precios que usted desea.

⬤ Resolver problemas de cierre y solucionar el problema real que limita su éxito.

⬤ Diseccionando y resolviendo la objecion de ventas mas desafiante -- el precio.

⬤ Lo que el 99. 999% de los vendedores no hacen, pero deberían hacer.

⬤ Ampliar las relaciones con las cuentas para aumentar los ingresos y bloquear a la competencia.

⬤ Cómo abordar un error importante cuando se compara a los vendedores con los atletas profesionales.

⬤ Y mucho, mucho más.

Si usted es un vendedor, ejecutivo o dueño de negocio que desea ganar más tratos a los precios que usted desea, entonces este libro es para usted.