Vender al cerebro: La neurociencia para convertirse en un genio de las ventas

Título original:

Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius

Contenido del libro:

¿Quiere mejorar drásticamente su rendimiento en las ventas? ¿Quiere descubrir los trucos y consejos que distinguen a los genios de las ventas del resto? En este libro, el multipremiado experto en ventas y autor de Brain Apps, Robert Best, le mostrará cómo aprovechar lo último en investigación neurocientífica para vender directamente a su objetivo: el cerebro de su cliente. -Aprenda por qué y cómo debe apelar siempre a las emociones de su cliente.

-Descubra las extrañas peculiaridades de la memoria humana que le impiden causar un impacto en su cliente y cómo superarlas. -Domine los cuatro perfiles de compra que le revelarán de dónde viene su cliente y cómo dirigirse mejor a cada uno de ellos para poder conectar con casi todo el mundo que entre por la puerta. -Elabore un presupuesto que le favorezca en todo momento y aumente sus posibilidades de venta.

Tanto si es un principiante como un veterano de las ventas, comprender cómo funciona el cerebro hará que su trabajo sea más fácil, claro y lucrativo. Además, encontrará algunos datos interesantes y sorprendentes por el camino.