ValueSelling: Incrementar las ventas una conversación a la vez

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido críticas dispares: muchos elogian su enfoque práctico de las ventas y la comunicación, mientras que otros lo critican por repetitivo y excesivamente promocional de los servicios del autor.

Proporciona un marco valioso para las conversaciones de ventas, fácil de leer con ejemplos prácticos, útil tanto para vendedores nuevos como experimentados, conciso pero informativo, y considerado un recurso inestimable por algunos.

Contiene conceptos generales conocidos de otros libros de ventas, adolece de errores tipográficos, se percibe como autopromocional, carece de profundidad en los ejemplos, se siente menos aplicable a contextos de pequeñas empresas, y puede no proporcionar nuevas ideas para los profesionales de ventas con experiencia.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time

Contenido del libro:

ValueSelling Aumenta las ventas conversación a conversación ValueSelling es una extraordinaria guía para ejecutivos y directivos de ventas que se esfuerzan por competir con mayor eficacia.

Para ayudar a los lectores a obtener y mantener constantemente su ventaja ganadora, la autora Julie Thomas comparte el sencillo pero poderoso marco que impulsó su meteórico ascenso hasta convertirse en CEO de ValueVision Associates. Escrito para profesionales de ventas que compiten en los más exigentes escenarios de ventas a nivel mundial de productos o servicios complejos y de alta gama, los lectores de todos los entornos de ventas encontrarán ValueSelling relevante y fácil de asimilar.

Pragmático y de ritmo rápido, cada capítulo se centra en estrategias específicas para hacer avanzar la venta. Repleto de casos prácticos, tácticas y consejos, los lectores podrán poner en práctica ValueSelling al instante y aumentar sus ventas conversación a conversación.