El poder de la venta de valor: El patrón oro para impulsar los ingresos y crear clientes para toda la vida

Opiniones de los lectores

El libro «The Power of Value Selling», de Julie Thomas, ofrece una perspectiva fresca y práctica de la venta basada en el valor, haciendo hincapié en la importancia de comprender las necesidades del cliente y establecer relaciones auténticas. Proporciona un marco completo aplicable a diversas funciones del ciclo de ingresos y es muy apreciado por sus ideas prácticas y ejemplos del mundo real.

⬤ Ofrece ideas y estrategias prácticas aplicables a diversas funciones más allá de las ventas.
⬤ Enfatiza los enfoques centrados en el cliente que mejoran las relaciones y la confianza.
⬤ Proporciona un marco claro que puede aplicarse fácilmente independientemente del sector o del nivel de experiencia.
⬤ Contiene ejemplos del mundo real y casos prácticos que ilustran los principios de forma eficaz.
⬤ Fomenta la alineación funcional dentro de las organizaciones para mejorar los resultados de ventas.

⬤ Algunos pueden encontrar el contenido simplista si ya están familiarizados con la venta basada en el valor.
⬤ Puede haber una percepción de que el material es repetitivo para aquellos con amplia experiencia en ventas.
⬤ El enfoque en marcos prácticos puede resultar menos atractivo para quienes buscan discusiones más teóricas sobre las ventas.

(basado en 24 opiniones de lectores)

Título original:

The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life

Contenido del libro:

Construya conexiones sólidas para acelerar los resultados de ventas.

En El poder de la venta de valor: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life, la prestigiosa formadora y líder de ventas Julie Thomas ofrece una nueva y apasionante visión de la venta centrada en el comprador para los compradores modernos. En el libro, aprenderá técnicas de venta basadas en el valor para convertirse en un asesor comercial de confianza que infunda seguridad en las decisiones de compra a pesar de los impredecibles entornos comerciales.

Esta guía práctica para mejorar las conversaciones comerciales -que generan confianza y conexiones humanas- le permite centrar la conversación de ventas en el valor, en lugar del precio, e identificar los problemas comerciales que crean urgencia para desbloquear nuevas oportunidades de ventas. También encontrará:

⬤ Estrategias para vender a la alta dirección, cerrar más negocios, ampliar su huella de ventas, gestionar cuentas globales y generar ventas de renovación constantes.

⬤ Métodos para crear credibilidad y relación con sus compradores, junto con estrategias de prospección de ventas probadas para ganar tiempo en sus agendas cada vez más apretadas.

⬤ Formas de motivar a los compradores para que actúen y de mejorar la precisión de las previsiones de ventas mediante un marco de calificación de oportunidades repetible.

⬤ Acciones para alinear su motor de ingresos y capacitar a todos sus equipos de cara al cliente para mejorar la experiencia del cliente.

El poder de la venta de valor, una guía indispensable para los profesionales de ingresos experimentados y los líderes de ventas B2B que buscan impulsar su rendimiento en el mundo real, profundizar en las relaciones con los clientes y mejorar la experiencia del cliente, también beneficiará a los vendedores principiantes que buscan estrategias de ventas prácticas que funcionen en mercados competitivos.