Valor infinito - Acelerar el crecimiento rentable mediante la venta basada en el valor

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una guía completa y práctica de la venta basada en el valor, destacando la importancia de centrarse en el cliente y proporcionando valiosos marcos y ejemplos.

Bien escrito y práctico, muestra la amplia experiencia de Mark, incluye ejemplos reales, marcos útiles, listas de comprobación y sugerencias, equilibra las ideas con una cobertura detallada y proporciona ideas para superar los retos comunes en la venta de valor.

No se mencionan desventajas significativas en las reseñas.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling

Contenido del libro:

Durante el periodo recesivo de 2008-9, muchas organizaciones siguieron un modelo de negocio poco adecuado para la prosperidad a largo plazo y los beneficios sólidos, centrándose en iniciativas de recorte de gastos para sobrevivir. Tras la recesión, hay más optimismo en torno a la inversión, pero cambiar una estrategia arraigada centrada en los costes puede resultar complicado.

Infinite Value propone un modelo de negocio basado en el valor, que según su autor, Mark Davies, es la forma más eficaz de que una empresa prospere y crezca en cualquier economía. Cuando un vendedor utiliza técnicas de venta basadas en el valor para identificar las necesidades del cliente y puede destacar cómo el producto o servicio que se vende satisface esas necesidades, el cliente se interesa más por adquirir esa oferta, así como por la propia empresa.

Aunque una estrategia empresarial basada en el valor proporciona una mayor ventaja competitiva y beneficios a largo plazo tanto para el proveedor como para el cliente, pocas organizaciones consiguen trabajar de este modo durante periodos sostenidos. Infinite Value ofrece un modelo de siete pilares para ayudar a las organizaciones a comprender y aplicar los conceptos de la venta basada en el valor, que incluye revisiones de la estrategia de clientes, las propuestas de valor, los clientes estratégicos y la fijación de precios de valor.