Una cultura de ventas predecibles: El viaje de un director de ventas

Opiniones de los lectores

El libro «A Culture of Predictable Sales» (Una cultura de ventas predecibles), de Michael Andersen, ha sido muy elogiado por los profesionales y directivos de ventas por su atractivo enfoque narrativo, sus herramientas prácticas y las mejores prácticas aplicables en la gestión de ventas. El relato ficticio sigue a un director de ventas, Rolland Mandat, mientras transforma a su equipo de ventas de bajo rendimiento, proporcionando a los lectores escenarios y puntos de vista relacionados. Muchos críticos lo encontraron inspirador y beneficioso tanto para los gerentes experimentados como para aquellos que aspiran a entrar en la gestión de ventas.

⬤ Una narración atractiva y cercana
⬤ herramientas y listas de comprobación prácticas y aplicables
⬤ proporciona mejores prácticas claras para la gestión de ventas
⬤ adecuado tanto para aspirantes a directores de ventas como para profesionales experimentados
⬤ mantiene la atención de los lectores
⬤ aplicabilidad inmediata de los conceptos.

Algunos lectores pueden encontrar el formato de ficción menos atractivo en comparación con los típicos libros de ventas de no ficción; algunos lectores menos experimentados podrían tener dificultades para aplicar los conceptos avanzados sin conocimientos previos.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Contenido del libro:

Combinando una gran narrativa con ideas de primera clase, este libro innovador muestra cómo un sistema integral de gestión de ventas puede transformar sus ingresos de mediocres o erráticos a fuertes y predecibles. Rolland Mandat por fin ha sido ascendido a director de ventas, después de demostrar su valía como vendedor.

Pero ahora se encuentra desbordado al frente del equipo. Las ventas están por debajo de su nivel y la presión para obtener mejores resultados aumenta rápidamente. Es un problema común: los grandes vendedores no siempre son por naturaleza grandes jefes de ventas.

Gestionar el sistema de ventas y guiar a un equipo de personas que van por libre requiere una habilidad diferente. Pero con el plan adecuado, los gerentes y ejecutivos pueden convertirse en maestros líderes de ventas.

Con la ayuda de un entrenador experto, Rolland amplía sus conocimientos y habilidades y desarrolla un sistema eficaz para obtener los resultados que espera su jefe. Los capítulos instructivos aumentan la historia con ideas y herramientas clave del revolucionario sistema de gestión de ventas intencional del autor.

A medida que vea ilustrados los principios que ayudan al intrépido directivo a tener éxito, obtendrá los conocimientos críticos necesarios para dirigir a su equipo hacia unas ventas predecibles.