Una cultura de ventas predecibles: El viaje de un director de ventas

Opiniones de los lectores

El libro «A Culture of Predictable Sales» (Una cultura de ventas predecibles), de Michael Andersen, goza de gran prestigio entre los profesionales de las ventas, especialmente entre quienes aspiran a ser directores de ventas o buscan mejorar el rendimiento de sus equipos. Presenta una narración ficticia que sigue el viaje de un director de ventas, Rolland Mandat, a medida que transforma un equipo de ventas en dificultades en una entidad exitosa y predecible. Los lectores apreciarán la combinación de una narración atractiva con prácticas prácticas de gestión de ventas que pueden aplicarse inmediatamente.

⬤ Atractivo formato narrativo que facilita la lectura y la comprensión.
⬤ Proporciona prácticas probadas y herramientas prácticas de aplicación inmediata.
⬤ Ofrece ideas de la experiencia real del autor y sus conocimientos en gestión de ventas.
⬤ Contiene herramientas útiles, listas de comprobación y planos para los procesos de ventas.
⬤ Inspira y motiva tanto a los profesionales de ventas noveles como a los experimentados.

⬤ Algunos lectores podrían encontrar el formato de ficción menos atractivo si prefieren textos instructivos directos.
⬤ Algunos pueden considerarlo similar a otros libros de gestión de ventas sin ofrecer conceptos nuevos y rompedores.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Contenido del libro:

Combinando una gran narrativa con ideas de primera clase, este libro innovador muestra cómo un sistema integral de gestión de ventas puede transformar sus ingresos de mediocres o erráticos a fuertes y predecibles. Rolland Mandat por fin ha sido ascendido a director de ventas, después de demostrar su valía como vendedor.

Pero ahora se encuentra desbordado al frente del equipo. Las ventas están por debajo de su nivel y la presión para obtener mejores resultados aumenta rápidamente. Es un problema común: los grandes vendedores no siempre son por naturaleza grandes jefes de ventas.

Gestionar el sistema de ventas y guiar a un equipo de personas que van por libre requiere una habilidad diferente. Pero con el plan adecuado, los gerentes y ejecutivos pueden convertirse en maestros líderes de ventas.

Con la ayuda de un entrenador experto, Rolland amplía sus conocimientos y habilidades y desarrolla un sistema eficaz para obtener los resultados que espera su jefe. Los capítulos instructivos aumentan la historia con ideas y herramientas clave del revolucionario sistema de gestión de ventas intencional del autor.

A medida que vea ilustrados los principios que ayudan al intrépido directivo a tener éxito, obtendrá los conocimientos críticos necesarios para dirigir a su equipo hacia unas ventas predecibles.