Un sitio en la mesa

Opiniones de los lectores

A Seat at the Table, de Marc Miller, está muy bien considerado por los críticos como una guía esencial para los profesionales de las ventas, especialmente los que venden soluciones complejas a altos ejecutivos. El libro hace hincapié en la importancia de comprender las estrategias de los clientes y ofrecer un valor genuino en lugar de limitarse a vender productos. Presenta estrategias prácticas, incluido el marco de preguntas FOCAS, para mejorar la eficacia de las ventas. Sin embargo, algunos lectores consideran que hay una sección promocional en el libro que distrae del contenido general.

⬤ Proporciona ideas convincentes para entender la estrategia del cliente y ofrecer valor.
⬤ Ofrece consejos y técnicas aplicables a situaciones de venta complejas.
⬤ Está bien estructurado y es fácil de leer, lo que lo hace adecuado para todos los profesionales de ventas, especialmente para los que se dirigen a ejecutivos de alto nivel.
⬤ Incluye valiosos marcos como FOCAS y una matriz estratégica para alinear las ofertas con las necesidades del cliente.
⬤ Engancha a los lectores con ejemplos del mundo real y estudios de campo.

⬤ Contiene una sección promocional sobre un bolígrafo grabador, que algunos lectores consideraron negativa.
⬤ Asume que los clientes pueden no ser lo suficientemente expertos como para reconocer tácticas de venta sencillas.
⬤ Algunos conceptos pueden resultar difíciles de aplicar para determinados vendedores.

(basado en 23 opiniones de lectores)

Título original:

A Seat at the Table

Contenido del libro:

PARA CERRAR MÁS VENTAS, DEJE DE VENDER El autor superventas Marc Miller ofrece una nueva herramienta fundamental para conectar con los responsables de la toma de decisiones y conseguir más y mayores ventas.

Ofrece un enfoque de ventas diseñado para ayudarle a ganarse un "asiento en la mesa", el lugar reservado para aquellas personas selectas que establecen la dirección y el presupuesto de una empresa. Miller explica cómo conectar con los responsables de la toma de decisiones desde el primer punto de contacto -psicológica, estratégica y financieramente-, lo que le permitirá crear demanda para sus productos y servicios, proteger su negocio principal y cerrar más ventas.

Le ofrece todas las herramientas que necesita para dejar de ser un vendedor y convertirse en un empresario que vende: Una sencilla matriz analítica para conocer las estrategias de los clientes Una metodología de primera llamada que hará que cada contacto le ofrezca la información que necesita para realizar la venta Una plantilla adaptable para generar recomendaciones que estén perfectamente alineadas con las necesidades estratégicas del cliente Con estas herramientas, cerrará más negocios y de mayor envergadura, y también ayudará a sus clientes a tener éxito.