The Pricing Journey: La transformación organizativa hacia la excelencia en la fijación de precios

Opiniones de los lectores

El libro ofrece un enfoque exhaustivo y práctico para comprender la dinámica de la fijación de precios, haciendo hincapié en la importancia de la fijación de precios como función estratégica dentro de las organizaciones. Aunque muchos críticos elogian sus ideas prácticas y su formato de fácil lectura, algunos lo critican por ser demasiado teórico y no centrarse suficientemente en técnicas específicas de fijación de precios.

⬤ Bien escrito y atractivo
⬤ herramientas prácticas y conocimientos prácticos
⬤ formato de fácil consulta con elementos visuales
⬤ valioso para directivos y ejecutivos
⬤ ofrece una perspectiva única sobre la integración de estrategias de fijación de precios
⬤ proporciona una hoja de ruta para la transformación cultural en la fijación de precios
⬤ incluye experiencias y consejos del mundo real.

⬤ Pesado en teoría y conceptos abstractos
⬤ no se centra lo suficiente en las capacidades técnicas de fijación de precios
⬤ algunos críticos lo encontraron verboso y repetitivo
⬤ podría ser engañoso para aquellos que esperan métodos detallados de fijación de precios.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence

Contenido del libro:

Las innovaciones en la fijación de precios pueden ser transformadoras, pero para alcanzar su potencial las empresas deben dedicar la misma atención a las capacidades técnicas y organizativas.

Sin embargo, la mayoría de las empresas sólo prestan atención a las dimensiones técnicas de la fijación de precios, lo que limita gravemente el éxito de sus iniciativas. Para remediar esta situación, The Pricing Journey ofrece una guía integrada de los aspectos organizativos, sociales y conductuales de la fijación de precios, basándose en los principios del cambio sociotécnico.

Basándose en una amplia investigación cualitativa y cuantitativa en una serie de empresas de todo el mundo, Stephan M. Liozu proporciona una hoja de ruta práctica para los equipos directivos que pretenden alcanzar un nuevo nivel de poder de fijación de precios. Liozu presenta el modelo de transformación de las 5 C, que se basa en el cambio, las capacidades, los campeones, la confianza y el diseño organizativo centrado para crear estrategias de fijación de precios eficaces y duraderas.

Basando sus recomendaciones en la investigación y la práctica, Liozu propone capacidades específicas para desarrollar en el camino hacia la excelencia en la fijación de precios. Este libro prepara a los profesionales de la fijación de precios y del marketing para ser verdaderos socios estratégicos, al tiempo que contribuye al estudio de la transformación de la fijación de precios.