Dolarizar el valor diferencial: Una guía práctica para la cuantificación y la captura del valor del cliente

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio por su visión práctica de la estrategia de fijación de precios, especialmente para quienes buscan validar sus modelos de negocio y fijar eficazmente el precio de sus propuestas de valor. Está especialmente recomendado para profesionales con experiencia en este campo, y destaca por sus pasos completos y claros en relación con la estrategia de fijación de precios. Sin embargo, puede no ser adecuado para principiantes.

⬤ Perspectivas prácticas e interesantes sobre la estrategia de fijación de precios
⬤ adaptable a diversas empresas
⬤ bien estructurado y fácil de leer
⬤ proporciona pasos valiosos para aplicar la fijación de precios basada en el valor
⬤ apreciado por profesionales experimentados.

No apto para principiantes; puede requerir conocimientos previos de conceptos de fijación de precios para aprovechar plenamente el contenido.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value

Contenido del libro:

Ahora es el momento de responder a esa pregunta sobre el "valor" tan bien y de forma tan completa que su organización prospere. Los mayores ganadores del siglo XXI tendrán estrategias basadas en el valor, innovación basada en el valor, marketing basado en el valor y fijación de precios basada en el valor. Nunca ha habido un momento más emocionante y lucrativo para prestar atención al valor y convertir una desalentadora cuestión de supervivencia en una respuesta sostenible de éxito. -de la Introducción.

La fijación de precios basada en el valor para el cliente es un pilar del marketing moderno. Este libro propone acciones prácticas y reales que los profesionales del marketing pueden llevar a cabo para segmentar mejor su mercado, comprender su diferenciación y diseñar propuestas de valor dolarizadas.

Propuestas de valor. Una lectura obligada -- Pierre Schaeffer, Director de Marketing, Thales.

Las empresas B2B tienen que entender mejor su verdadera diferenciación y cómo traducirla en beneficios económicos para sus clientes. Este libro propone un marco práctico para extraer la verdadera diferenciación y para.

dolarizarla. Su lectura cambiará su punto de vista sobre cómo redactar sus propuestas de valor para el cliente.

--Vishaal Jayaswal, Vicepresidente de Soluciones al Cliente y Estrategia de Valor, Cox Automotive Inc.

La fijación de precios basada en el valor es mucho más que una estrategia de fijación de precios: es una estrategia de salida al mercado. Este libro refuerza esta realidad y propone un marco práctico para gestionar las transformaciones basadas en el valor. Abarca los fundamentos del marketing: segmentación, diferenciación, dolarización y fijación de precios. El estilo enérgico y la perspectiva experta de Stephan brillan en todo el libro, convirtiéndolo en una lectura obligada para todos los profesionales centrados en el marketing.

--Kevin Lemke, Vicepresidente de Pricing & Commercial Excellence, Stanley Black and Decker.

Dolarizar la diferenciación es la esencia de la fijación de precios basada en el valor. Liozu propone directrices concretas y prácticas para empezar y para utilizar la dolarización en las estrategias de salida al mercado. La lectura de este libro cambiará la forma de gestionar las propuestas de valor a los clientes en toda la organización.

--Tom Wingren, Director de Pricing & Sales Development, Wartsila Marine Solutions.

Todo el mundo cree que vende por valor, pero ¿es realmente así? Seguimos cayendo en las mismas trampas: pensar en el valor en términos absolutos, sin referencia a la mejor oferta de la competencia; enumerar los beneficios pero sin ponerles precio; o, muy a menudo, creer que el valor es el mismo para todos los clientes. El libro de Stephan trata de evitar las trampas centradas en el producto para centrarse realmente en el cliente. Y, a diferencia de la mayoría de los de su género, es fácil de leer y está cargado de humor. Una lectura convincente.

--Benoit Rengade, Business Process Owner, Value-based Pricing, Michelin.