Spear Selling: La guía definitiva de ventas basadas en cuentas para el profesional moderno de las ventas digitales

Opiniones de los lectores

SPEAR Selling, de Jamie Shanks, es una perspicaz guía centrada en las estrategias de venta basadas en cuentas (ABS). Los críticos alaban el libro por sus consejos prácticos y su capacidad para revolucionar las técnicas de venta, tanto para los profesionales experimentados como para los recién llegados. Los métodos presentados se consideran vanguardistas, relevantes para diversos sectores y eficaces para establecer relaciones con los clientes y generar oportunidades de venta. El autor es elogiado por su experiencia y su atractivo estilo de escritura.

⬤ Proporciona estrategias prácticas y viables para la venta basada en cuentas.
⬤ Las técnicas se consideran vanguardistas y aplicables a distintos sectores.
⬤ Ofrece un marco claro y un enfoque sistemático para los profesionales de ventas B2B.
⬤ Jamie Shanks es reconocido como un experto y pensador innovador en ventas.
⬤ Los críticos informan de mejoras significativas en el rendimiento de las ventas y las relaciones con los clientes después de aplicar los métodos.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar las estrategias demasiado avanzadas si son nuevos en ventas.
⬤ Es posible que sea necesario alinear los equipos de ventas y marketing, lo que podría suponer un reto para algunas organizaciones.
⬤ Pocos usuarios no especificaron ningún contra, lo que indica una recepción generalmente positiva del libro.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional

Contenido del libro:

La guía definitiva de ventas basadas en cuentas para el vendedor digital moderno. SPEAR Selling es el proceso de eficacia probada que tanto los líderes de ventas como los profesionales de ventas pueden aprovechar en su búsqueda de mejores resultados de ventas basadas en cuentas.

Su autor, Jamie Shanks, ha formado y asesorado a cientos de empresas sobre SPEAR Selling para aumentar el canal de ventas en todo tipo de funciones de ventas (ventas internas, ventas de campo, éxito del cliente, ventas de canal). La clave de los resultados de las ventas basadas en cuentas es el enfoque en la planificación anticipada que aprovecha los diferenciadores competitivos clave, utilizados para mejorar significativamente la activación de cuentas y la creación de oportunidades. Combine este enfoque en la planificación de cuentas, con una responsabilidad implacable con la actividad de ventas estructurada, y este movimiento basado en cuentas: - Aumentar el volumen de oportunidades en un territorio - Acortar el plazo de creación de oportunidades en cuentas clave - Aumentar la conversión de cuentas potenciales en clientes - Seleccionar las cuentas adecuadas - Planificar y Storyboard la estrategia de compromiso - Comprometerse con un proceso estructurado - Activar y educar con una estrategia Audaz y Diferente a la competencia - Ejecutar o Reemplazar (construir pipeline de ventas con un marco objetivo).

Si usted o su organización de ventas está ejecutando un movimiento de ventas centrado en la cuenta, y no está aprovechando la proximidad social como un diferenciador competitivo clave en su proceso de selección de cuentas - ya ha perdido su ventaja competitiva. Deje que este libro sea su guía para ser el primero, audaz y diferente en su servicio al comprador moderno y digital.