Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer (Dominio de la venta social: cómo ampliar su maquinaria de ventas y marketing para el comprador digital)

Opiniones de los lectores

Social Selling Mastery de Jamie Shanks es una guía completa sobre la aplicación de estrategias de venta social tanto para particulares como para organizaciones. Proporciona ideas prácticas y una hoja de ruta clara, haciendo hincapié en la integración de las ventas y el marketing en la era digital. El libro ha sido bien recibido por sus consejos sinceros, estrategias prácticas y recomendaciones respaldadas por datos, lo que lo convierte en un valioso recurso para los profesionales B2B.

El libro ofrece estrategias claras y prácticas para la venta social, aborda la integración crucial de ventas y marketing, es fácil de leer y se basa en datos y experiencias del mundo real. Los críticos aprecian su estructura, que abarca cambios de mentalidad, técnicas individuales y marcos organizativos. Capacita tanto a los colaboradores individuales como a los líderes en el ámbito de las ventas y el marketing.

Algunos lectores señalan que algunas partes del libro pueden resultar básicas para quienes ya estén familiarizados con la venta social. En algunas reseñas se menciona que puede requerir más tiempo del inicialmente previsto, especialmente para su plena aplicación. Además, algunos contenidos pueden parecer ligeramente obsoletos, ya que las herramientas y plataformas evolucionan con rapidez.

(basado en 36 opiniones de lectores)

Título original:

Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer

Contenido del libro:

Un marco concreto para captar al comprador de hoy y establecer relaciones.

Social Selling Mastery proporciona un recurso clave para los profesionales de ventas y marketing que buscan una forma mejor de conectar con el cliente actual. Su autor, Jamie Shanks, ha creado personalmente soluciones de Social Selling en casi todos los sectores y, en este libro, muestra cómo captar la atención de los directivos y convertir las relaciones en ventas. La clave está en llegar al comprador allí donde está realizando la diligencia debida: en línea. El reto es encontrar el equilibrio adecuado y ser visto como un recurso útil que puede guiar al comprador hacia su solución ideal. Este libro presenta un plan de estudios concreto de Social Selling que le enseña todo lo que necesita saber para aprovechar el nuevo entorno empresarial y conseguir las mejores cifras de ventas. Empezando por el panorama general y afinando gradualmente el enfoque, aprenderá las técnicas que cambiarán por completo su acercamiento al comprador.

La venta social no es marketing en redes sociales. Es un enfoque diferente, más de tú a tú que de tú a tú. Son estas relaciones personales las que generan ingresos, y este libro le ayuda a dominar los métodos que exigen los negocios de hoy en día.

⬤ Llegar a los clientes y captarlos en línea.

⬤ Aportar valor y conocimiento del proceso de compra.

⬤ Aprender tácticas de Social Selling más efectivas.

⬤ Desarrollar las relaciones que conducen a las ventas.

Los compradores de hoy en día se dirigen a los profesionales de ventas mucho más tarde en el proceso de compra, pero el 74 por ciento de los acuerdos van al profesional de ventas que fue el primero en atraer al comprador y proporcionar información útil. La comunidad de ventas se ha dado cuenta de la necesidad de un cambio: los mejores ya han aprovechado la Venta Social como medio de compromiso, pero muchos más están atascados haciendo "actos sociales al azar", inseguros de cómo proceder. Social Selling Mastery tiende un puente a través de la brecha de habilidades, con una guía esencial para vender al comprador moderno.