Snap Selling: Acelere las ventas y gane más negocios con los agotados clientes de hoy en día

Opiniones de los lectores

SNAP Selling, de Jill Konrath, ha sido muy elogiado por sus estrategias prácticas y pertinentes que abordan los retos de la venta en un entorno empresarial acelerado y sobrecargado de información. Los lectores lo encuentran atractivo y transformador, ya que ofrece un marco claro (SNAP: Simple, iNvaluable, Aligned, Priority) que ayuda a los vendedores a conectar con clientes potenciales ocupados de forma eficaz. El libro destaca especialmente por su comprensión empática de la perspectiva del comprador y la necesidad de que los vendedores se adapten a la cambiante dinámica de ventas. Aunque muchos lo encontraron inmensamente útil, algunos consideraron que carecía de ejemplos específicos para diferentes contextos de ventas y señalaron problemas menores con la edición Kindle.

⬤ Ofrece un marco práctico y relevante para vender en el ajetreado entorno actual (SNAP).
⬤ Estilo de escritura atractivo que resuena personalmente con los lectores.
⬤ Proporciona información valiosa sobre el comportamiento de los clientes y estrategias de venta eficaces.
⬤ Incluye consejos prácticos y anécdotas relatables.
⬤ Muchos lectores informan de mejoras inmediatas en su enfoque de ventas y en sus resultados.

⬤ Carece de ejemplos específicos adaptados a diversas profesiones de ventas.
⬤ Algunos lectores consideraron que algunos ejemplos no eran claros o no se ajustaban a su contexto.
⬤ Preocupan los problemas de formato y un índice no enlazado en la edición Kindle.

(basado en 176 opiniones de lectores)

Título original:

Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers

Contenido del libro:

La internacionalmente reconocida estratega de ventas Jill Konrath muestra cómo superar las dudas de los clientes para conseguir más citas, acelerar las decisiones y ganar ventas. Basándose en sus años de experiencia en ventas, así como en las historias de otros vendedores de éxito, ofrece cuatro reglas SNAP:

- Haz las cosas sencillas y claras para tus clientes.

- Sea valioso: Destaque siendo la persona sin la que sus clientes no pueden vivir.

- Alinéese siempre: Asegúrese de estar en sintonía con los objetivos, problemas y necesidades de sus clientes.

- Aumente las prioridades: Mantenga las decisiones más importantes en la mente de sus clientes.