El libro de jugadas del líder de ventas TOP: Cómo Ganar Repetidamente Acuerdos 5X

Opiniones de los lectores

El libro 'The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly», de Lisa Magnuson, ha sido muy elogiado por los líderes y directivos de ventas por sus estrategias prácticas, basadas en estudios, para cerrar acuerdos de mayor envergadura. Incluye instrucciones paso a paso e información obtenida a partir de entrevistas con exitosos vicepresidentes de ventas. Aunque muchas reseñas alaban su enfoque exhaustivo y sus tácticas prácticas, algunos críticos opinan que ofrece consejos demasiado generales sin la suficiente especificidad.

⬤ Estrategias prácticas y aplicables para cerrar grandes acuerdos.
⬤ Basado en la investigación de 41 vicepresidentes de ventas, lo que garantiza su relevancia y autoridad.
⬤ Cobertura exhaustiva de temas de liderazgo de ventas, incluyendo liderazgo, metodología, ejecución y cultura.
⬤ Ofrece un proceso claro, paso a paso, que facilita su aplicación.
⬤ Valioso para una amplia gama de profesionales de ventas, desde gerentes hasta miembros de equipos.

⬤ Algunos lectores lo consideraron demasiado general o teórico, carente de detalles prácticos específicos.
⬤ Algunos comentarios sugieren que no distingue bien entre tácticas para pequeñas y grandes operaciones.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly

Contenido del libro:

Este valioso Libro de Jugadas ha sido diseñado para los líderes de ventas modernos que quieren ganar a lo grande.

Basado en extensas investigaciones y entrevistas con 41 vicepresidentes de ventas de diversos sectores, contiene 16 «jugadas» clave para aumentar exponencialmente los ingresos e impulsar el éxito del liderazgo. Ofrece valiosas ideas y procedimientos prácticos de 16 reconocidos líderes de opinión como expertos entrenadores para cada «jugada».

Toda organización de ventas necesita un motor que genere acuerdos masivos, repetidamente. Descubra cómo identificar, desarrollar y cerrar repetidamente tratos 5X - cinco veces su tamaño medio de contrato - con este libro de jugadas esencial para los líderes de ventas TOP de la estratega de ventas Mastermind, Lisa Magnuson.