Slow Selling: Cómo conseguir que los clientes quieran comprar sin sacrificar los principios ni los beneficios

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Título original:

Slow Selling: How to get Customers Wanting to Buy Without Sacrificing Principles or Profits

Contenido del libro:

En un mercado tan revolucionario como el actual, el modelo clásico de ventas resulta anticuado y peligroso.

A menudo parece que no sólo hay que correr para mantenerse al día, sino que hay que esprintar, comercializar y descontar continuamente.

Es agotador, pero hay otra manera.

Las mejores y más exitosas organizaciones no siguen esta estrategia caótica: van más despacio y diseñan soluciones de primera clase que optimizan las ventas a largo plazo.

Este es el enfoque que llamamos "Slow Selling".

Www.slow-selling.org.

Vender con eficacia nunca ha sido fácil, pero ahora es más difícil que nunca. Este mundo más estricto exige herramientas y procesos de venta mucho más sencillos y centrados en el cliente, y 'Slow Selling' ofrece exactamente eso. Hyrum Smith, cofundador y ex director general de Franklin Covey.

Trabajar sin descanso para ofrecer el mejor servicio ha conducido a un crecimiento constante y continuo de las ventas. Este es exactamente el enfoque que se defiende y explica en el proceso de 'Slow Selling'. Recomiendo encarecidamente este libro" Jay Wright, Consejero Delegado de Virgin Wines.

Los vendedores tienen que actuar de forma más lenta, meditada y sofisticada: tienen que añadir valor al comprador en cada paso. Este es exactamente el mensaje y las herramientas que ofrece "Slow Selling". Grant Leboff, autor superventas de "Marketing pegajoso".

"Slow Selling es un soplo de aire fresco. Los enfoques de venta tradicionales de hoy en día están rotos, anticuados y obsoletos. Guy y Brendan ofrecen un enfoque innovador que, si se pone en práctica, revolucionará la forma de vender en el siglo XXI. Recomiendo encarecidamente este libro. David M. R. Covey, CEO de SMCOV y coautor de Trap Tales​.