Siete historias que todo vendedor debe contar

Opiniones de los lectores

El libro de Mike Adams, «Siete historias que todo vendedor debe contar», ofrece un enfoque práctico y práctico del uso de la narración en las ventas. El libro esboza un marco para elaborar y transmitir historias de ventas eficaces que resuenen en los clientes. Destaca la importancia de contar historias en la comunicación humana y en los procesos de toma de decisiones.

El libro ha sido muy elogiado por su estructura clara, su contenido perspicaz y sus consejos prácticos sobre la narración de historias en las ventas. Muchos críticos aprecian la orientación detallada sobre cuándo y cómo utilizar tipos específicos de historias, los marcos prácticos proporcionados y la experiencia del autor en este campo. Los lectores señalaron que la aplicación de las lecciones del libro puede mejorar significativamente el compromiso y las tasas de conversión en las ventas.

Algunos reseñadores consideraron que el libro ofrecía poca información nueva para los profesionales de ventas experimentados, describiéndolo como básico y no particularmente perspicaz. Unos pocos lectores expresaron su decepción, indicando que sentían que habían perdido el tiempo y que el libro no ofrecía suficiente profundidad ni estrategias avanzadas.

(basado en 58 opiniones de lectores)

Título original:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Contenido del libro:

¿Cómo conectan, influyen y persuaden los mejores vendedores? Con historias. Siete historias que todo vendedor debe contar" le lleva a un viaje de ventas de alto riesgo, utilizando historias para establecer una buena relación y confianza, ofrecer información, inspirar la acción y cerrar el trato, y al hacerlo, ganar nuevos amigos y colaboradores.

Cuando comparta historias con propósito en sus conversaciones con los clientes, creará más nuevos negocios de los que creía posible. Compartiendo más de 50 historias de todo el mundo, Mike se basa en su diversa carrera internacional de ventas para enseñar y demostrar el poder de la narración de historias - desde el primer hola hasta el contrato firmado. Aprenderá historias que le ayudarán a - establecer una buena relación y confianza - presentar ideas desafiantes - diferenciar su solución - compartir los valores de su empresa - desbloquear las negociaciones - y crear mejores negocios.

Este libro cambiará su forma de pensar sobre la venta. En lugar de ver su papel como el de un cerrador de acuerdos transaccionales, se convertirá en un maestro de las historias, creando nuevas historias para sus clientes.