Siete historias que todo vendedor debe contar

Opiniones de los lectores

El libro de Mike Adams, «Siete historias que todo vendedor debe contar», presenta un marco práctico para utilizar la narración de historias en las ventas con el fin de mejorar la conexión con los clientes y aumentar las conversiones. El libro divide el proceso de narración en partes manejables y destaca la importancia de las historias en la comunicación humana y la toma de decisiones. Los lectores lo encontraron perspicaz, práctico y eficaz tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados.

El libro ofrece un sistema estructurado para contar historias, incluye ejemplos útiles, subraya la importancia de las conexiones emocionales en las ventas y proporciona ideas prácticas para mejorar la eficacia de las ventas. Muchos lectores aprecian las lecciones prácticas sobre cómo elaborar y transmitir historias para lograr el máximo impacto.

Algunos lectores consideran que el contenido es demasiado básico, sobre todo si ya tienen experiencia en ventas, y tienen la sensación de haber perdido el tiempo. Unos pocos también expresaron que no había mucho que les disgustara, pero que no sentían que hubieran adquirido nuevos conocimientos significativos.

(basado en 58 opiniones de lectores)

Título original:

Seven Stories Every Salesperson Must Tell

Contenido del libro:

¿Cómo conectan, influyen y persuaden los mejores vendedores? Con historias. Siete historias que todo vendedor debe contar" le lleva a un viaje de ventas de alto riesgo, utilizando historias para establecer lazos y confianza, ofrecer información, inspirar la acción y cerrar el trato, y al hacerlo, ganar nuevos amigos y colaboradores.

Cuando comparta historias con propósito en sus conversaciones con los clientes, creará más nuevos negocios de los que creía posible. Compartiendo más de 50 historias de todo el mundo, Mike se basa en su diversa carrera internacional de ventas para enseñar y demostrar el poder de la narración de historias - desde el primer hola hasta el contrato firmado. Aprenderá historias que le ayudarán a - establecer una buena relación y confianza - presentar ideas desafiantes - diferenciar su solución - compartir los valores de su empresa - desbloquear las negociaciones - y crear mejores negocios.

Este libro cambiará su forma de pensar sobre la venta. En lugar de ver su papel como el de un cerrador de acuerdos transaccionales, se convertirá en un maestro de las historias, creando nuevas historias para sus clientes.