Segmentación, gestión de ingresos y análisis de precios

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una mezcla de ideas de alto nivel y análisis técnico, centrándose en los enfoques matemáticos de la fijación de precios y la gestión de ingresos. Aunque sirve de introducción útil para quienes se sientan cómodos con las matemáticas, puede que no satisfaga las expectativas de los lectores que busquen una orientación práctica al estilo de los libros de cocina, en particular los que se dedican a la ciencia de datos.

⬤ Gran punto de partida para entender la fijación de precios
⬤ análisis matemático perspicaz
⬤ bien estructurado con una buena mezcla de conceptos de alto nivel y ejemplos detallados
⬤ eficaz para ampliar los conocimientos en gestión de ingresos.

⬤ No es lo suficientemente detallado en ciertos temas
⬤ puede no ser adecuado para los científicos de datos que buscan aplicaciones prácticas
⬤ carece de una cobertura exhaustiva de todo el proceso de optimización de precios.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Segmentation, Revenue Management and Pricing Analytics

Contenido del libro:

Las prácticas de gestión de ingresos y análisis de precios han transformado los sectores del transporte y la hostelería, y son cada vez más importantes en sectores tan diversos como el comercio minorista, las telecomunicaciones, la banca, la sanidad y la industria manufacturera. Segmentation, Revenue Management and Pricing Analytics orienta a estudiantes y profesionales sobre cómo identificar y explotar las oportunidades de gestión de ingresos y fijación de precios en diferentes contextos empresariales.

Bodea y Ferguson presentan conceptos y métodos cuantitativos para mejorar los beneficios mediante la asignación de capacidades y la fijación de precios. Mientras que la mayoría de los libros de texto de marketing cubren métodos más tradicionales y cualitativos para determinar segmentos de clientes y precios, este libro utiliza datos históricos de ventas con optimización matemática para tomar esas decisiones.

Con la práctica y una comprensión fundamental de algunos de los modelos analíticos más comunes, los lectores podrán tomar decisiones empresariales más inteligentes y obtener mayores beneficios. Este libro será una lectura útil y esclarecedora para los estudiantes de MBA en fijación de precios y gestión de ingresos, marketing y operaciones de servicios.