Fijación de precios: Segmentación y análisis

Opiniones de los lectores

El libro está bien escrito y es conciso, y ofrece una introducción clara y práctica al análisis de precios, con el apoyo de casos reales. Es adecuado tanto para estudiantes como para profesionales que deseen mejorar su comprensión de las estrategias de fijación de precios.

⬤ Información clara y concisa en un formato breve.
⬤ Uso de casos reales para explicar teorías complejas.
⬤ Se centra en la analítica con un mínimo de palabrería.
⬤ Útil tanto para fines educativos como para aplicaciones prácticas.
⬤ Cubre diversos temas relevantes para las estrategias de fijación de precios.

⬤ Requiere conocimientos previos de álgebra lineal, cálculo y estadística intermedia.
⬤ Cobertura limitada de las industrias, ya que algunos lectores deseaban ejemplos más amplios.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Pricing: Segmentation and Analytics

Contenido del libro:

La analítica de precios utiliza datos históricos de ventas con optimización matemática para fijar y actualizar los precios ofrecidos a través de diversos canales con el fin de maximizar los beneficios.

Con esta destacada contribución a este tema, aprenderá a identificar y explotar las oportunidades de fijación de precios en diferentes contextos empresariales. Cada capítulo aborda la fijación de precios desde el punto de vista de un economista, comenzando por el concepto básico de análisis de precios y el tipo de datos que se necesitan para utilizar esta poderosa ciencia.

Se analizan los supuestos comunes relativos a la disposición a pagar de la población de clientes, junto con las funciones precio-respuesta que se derivan de estos supuestos. Ejemplos de varias industrias y organizaciones. La fijación dinámica de precios, con especial énfasis en la aplicación más común: la fijación de precios de rebaja.

El nuevo campo de análisis de precios personalizados, en el que una empresa responde a una solicitud de ofertas o a una solicitud de propuestas con una respuesta de precio personalizada, y los aspectos relevantes de la ciencia del comportamiento para la fijación de precios. Otros ejemplos incluyen la asimetría de alegría/dolor que sienten los clientes en respuesta a las bajadas/aumentos de precios.