Same Side Selling: Cómo la integridad y la colaboración consiguen resultados extraordinarios para vendedores y compradores

Opiniones de los lectores

El libro «Same Side Selling», de Ian Altman y Jack Quarles, presenta un nuevo enfoque de las ventas que hace hincapié en la integridad, la colaboración y la resolución de problemas por encima de las tácticas de venta tradicionales. Los lectores aprecian cómo los autores fomentan un cambio de mentalidad sobre la venta, convirtiéndola en un esfuerzo cooperativo en lugar de una confrontación. Los consejos prácticos y los marcos sencillos que se ofrecen a lo largo del libro ayudan a los lectores a aplicar inmediatamente los conceptos a sus procesos de venta.

⬤ Se centra en la honestidad y la integridad, haciendo de la venta un proceso de colaboración.
⬤ Consejos prácticos y aplicables a diversas situaciones de venta.
⬤ Proporciona una nueva perspectiva de las ventas, convirtiéndolas de un enfoque adversario en una asociación.
⬤ Los lectores encuentran el libro ameno y fácil de leer.
⬤ Ofrece técnicas que pueden aplicarse inmediatamente para mejorar las relaciones con los clientes.

⬤ Algunos pueden considerar que los conceptos son un refrito de viejas técnicas en lugar de algo totalmente nuevo.
⬤ Algunos lectores consideraron que no aportaba ideas innovadoras si ya estaban familiarizados con enfoques similares.
⬤ Podría ser considerado excesivamente simplista por quienes buscan estrategias más profundas.

(basado en 74 opiniones de lectores)

Título original:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Contenido del libro:

¿Está cansado de jugar con sus clientes?

Las metáforas más utilizadas en ventas son las relacionadas con deportes, batallas o juegos. El reto de esta mentalidad es que requiere que una persona gane y la otra pierda. En lugar de ser víctima de un planteamiento de ganar-perder, ¿qué pasaría si compartiera un objetivo común con su cliente potencial? ¿Cómo cambiarían las cosas si el cliente sintiera que usted está más comprometido con su éxito que con la venta?

¿Le parece a veces que usted y su cliente trabajan el uno contra el otro?

Same Side Selling da pasos prácticos para romper las barreras de las ventas y convertir la confrontación en cooperación. Los vendedores que pongan en práctica el enfoque Same Side Selling serán vistos como un recurso valioso, no como un vendedor ambulante depredador.

Un libro diferente sobre la venta.

Lo que hace que Same Side Selling sea diferente de cualquier otro libro sobre este tema es que está escrito conjuntamente por personas de ambos lados: un vendedor (Ian) y un veterano de las compras que entiende cómo compran las empresas (Jack). La perspectiva del comprador está presente en cada frase del libro, junto con el punto de vista del vendedor. Nuestro objetivo es sustituir la trampa del enfrentamiento por una mentalidad de cooperación y colaboración. También queremos sustituir la vieja metáfora de la venta como un juego.

La nueva metáfora: vender es un rompecabezas.

Same Side Selling es la idea de resolver un rompecabezas en lugar de jugar a un juego. Descubra cómo vender con integridad desde el mismo lado de la mesa para obtener mejores resultados en todos los aspectos.