Same Side Selling: Cómo la integridad y la colaboración consiguen resultados extraordinarios para vendedores y compradores

Opiniones de los lectores

Muchos lectores consideraron que «Same Side Selling», de Ian Altman, es un libro de ventas transformador que hace hincapié en la integridad, la colaboración y la resolución de problemas por encima de las tácticas de venta agresivas tradicionales. Los lectores apreciaron las estrategias prácticas que se ofrecen, el enfoque en la construcción de relaciones genuinas con los clientes y el estilo alentador de la escritura. Sin embargo, algunos lectores consideraron que el contenido retomaba conceptos antiguos o lo consideraron simplemente aceptable en comparación con otras técnicas de venta.

Los lectores elogiaron el libro por su nueva perspectiva de las ventas, centrada en la honestidad y en las relaciones mutuamente beneficiosas. Destacaron la utilidad de los consejos prácticos y las plantillas para su aplicación inmediata. Muchos consideraron que la redacción era atractiva y fácil de asimilar, al tiempo que apreciaron la reducción de la naturaleza conflictiva que a menudo se asocia con las ventas. En general, fomentaba un enfoque consultivo y orientado al valor de la venta que resonó bien entre quienes buscaban mejorar sus interacciones con los clientes.

Algunos críticos consideraron que el libro abarcaba territorio conocido, sugiriendo una falta de ideas innovadoras y comparando partes del mismo con técnicas de venta establecidas. Algunos lo consideraron decepcionante y no terminaron de leerlo, creyendo que era una versión más suave de estrategias bien conocidas. En general, estas críticas indican que, aunque el libro es práctico, puede que no ofrezca suficiente contenido nuevo para los profesionales de ventas experimentados.

(basado en 74 opiniones de lectores)

Título original:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Contenido del libro:

¿Está cansado de jugar con sus clientes?

Las metáforas más utilizadas en ventas son las relacionadas con deportes, batallas o juegos. El reto de esta mentalidad es que requiere que una persona gane y la otra pierda. En lugar de caer víctima de un planteamiento de ganar-perder, ¿qué pasaría si compartiera un objetivo común con su cliente potencial? ¿Cómo cambiarían las cosas si el cliente sintiera que usted está más comprometido con su éxito que con la venta?

¿Le parece a veces que usted y su cliente trabajan el uno contra el otro?

Same Side Selling da pasos prácticos para romper las barreras de las ventas y convertir la confrontación en cooperación. Los vendedores que pongan en práctica el enfoque Same Side Selling serán vistos como un recurso valioso, no como un vendedor ambulante depredador.

Un libro diferente sobre la venta.

Lo que hace que Same Side Selling sea diferente de cualquier otro libro sobre este tema es que está escrito conjuntamente por personas de ambos lados: un vendedor (Ian) y un veterano de las compras que entiende cómo compran las empresas (Jack). La perspectiva del comprador está presente en cada frase del libro, junto con el punto de vista del vendedor. Nuestro objetivo es sustituir la trampa del enfrentamiento por una mentalidad de cooperación y colaboración. También queremos sustituir la vieja metáfora de la venta como un juego.

La nueva metáfora: vender es un rompecabezas.

Same Side Selling es la idea de resolver un rompecabezas en lugar de jugar a un juego. Descubra cómo vender con integridad desde el mismo lado de la mesa para obtener mejores resultados en todos los aspectos.