SalesCred: Cómo califican los compradores a los vendedores

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por sus ideas sobre la creación de credibilidad en las ventas y la comprensión de las perspectivas de los clientes. Sirve tanto de cuaderno de trabajo personal como de herramienta didáctica, por lo que resulta valioso tanto para los profesionales de ventas como para los directivos.

⬤ Fomenta el pensamiento desde la perspectiva del cliente
⬤ proporciona un marco sólido para crear credibilidad
⬤ es ameno y fácil de leer
⬤ cuestiona enfoques de venta anticuados
⬤ ofrece ideas prácticas para un crecimiento sostenible de las relaciones.

Algunos lectores podrían encontrar los conceptos básicos, ya que requieren un cambio de mentalidad más que técnicas avanzadas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

SalesCred: How Buyers Qualify Sellers

Contenido del libro:

En ventas se habla mucho de cualificar al comprador. ¿Qué dice la puntuación de clientes potenciales? ¿Se trata de un cliente potencial cualificado para marketing o de un cliente potencial cualificado para ventas? ¿Se ajustan a nuestro perfil de cliente ideal?

Esto es exactamente al REVÉS. En su lugar, debería hablar de cómo el comprador califica (y descalifica) al vendedor. ¿Qué determina a quién invitan a competir por el negocio?

¿A quién llaman o contestan por correo electrónico? ¿Y con quién comparten información comercial confidencial?

Esta es la importancia de la Credibilidad en las Ventas: la cualidad que todos los vendedores deben tener antes de poder "ganarse la confianza" y convertirse en un "asesor de confianza".

Este libro revela cómo los vendedores construyen (y pierden) credibilidad con las cosas que dicen y hacen cada día. Aprenderá los secretos para construir su credibilidad de ventas, de modo que pueda atraer cuentas de mayor valor, obtener mayor acceso a los verdaderos responsables de la toma de decisiones y vender desde una posición de fuerza. También le dará la ventaja necesaria para evitar bajar el precio cuando el presupuesto sea difícil de conseguir.

SalesCred(TM) presenta la Jerarquía de Credibilidad de Ventas(TM), que es un marco de 5 niveles que te permite ver dónde te encuentras en la jerarquía de credibilidad y qué necesitas hacer para pasar al siguiente nivel. La jerarquía es una hoja de ruta que le ayudará a que los clientes potenciales le vean con la mayor credibilidad posible.

Este libro también explica a los directores de ventas la nueva definición de credibilidad, el papel que desempeña en las ventas y cómo pueden mejorar la credibilidad de su equipo para obtener un mayor rendimiento.