Contratar mejor, vender más: Cómo utilizar el análisis del talento para descubrir a los creadores de lluvia de ventas y evitar a los problemáticos tóxicos

Opiniones de los lectores

El libro ofrece valiosas ideas y un enfoque único de la contratación, con especial atención a los tipos de personalidad y a cómo evitar las contrataciones tóxicas. Se considera un recurso útil no sólo para la contratación de vendedores, sino también para el liderazgo y la creación de equipos en diversos contextos. El formato de cuaderno de trabajo fomenta la participación activa y la toma de notas.

El libro está repleto de consejos perspicaces, ofrece un enfoque estructurado de la contratación, incluye infografías y un estilo de cuaderno de trabajo para facilitar la toma de notas, y analiza la importancia de contratar en función de los tipos de personalidad y no sólo de las aptitudes. Es aplicable más allá de los puestos de ventas y ofrece un análisis detallado de los tipos de personalidad tóxicos que hay que evitar.

Algunos lectores encontraron más valor en el apéndice que en el texto principal, y es posible que aún no haya muchos debates sociales disponibles debido a la reciente publicación del libro. También se sugiere que, a pesar de ser un recurso útil, puede que no sea un manual exhaustivo para todos los escenarios de contratación.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers

Contenido del libro:

Es una historia demasiado común, contada en casi todos los departamentos de ventas del mundo: El nuevo vendedor del equipo tiene buenas credenciales y ha arrasado en la entrevista. Peor aún, otros vendedores del equipo están descontentos por alguna razón y su rendimiento está bajando.

La principal responsabilidad de un director de ventas no es hacer números. Es construir, desarrollar y retener un equipo de ventas de alto rendimiento (para que puedan hacer números). El mayor perjuicio para este objetivo es añadir toxicidad al equipo. Los vendedores tóxicos suelen causar problemas en el lugar de trabajo, como la disminución de la productividad y la moral del equipo. En parte de este libro se explica por qué los jefes de ventas deben evitar contratar a vendedores tóxicos y cómo hacerlo.

En este libro también se analiza cómo los directores de ventas pueden contratar rainmakers. Cuando un equipo de ventas se compone no sólo de buenos vendedores, sino también de "hacedores de lluvia", hay más posibilidades de que la empresa tenga éxito. Es importante que los jefes de ventas sepan qué buscar a la hora de contratar vendedores y cómo determinar quiénes son los rainmakers potenciales. Este libro es una gran guía para los directores de ventas, así como para los reclutadores, que quieran contratar de forma más inteligente y aumentar sus beneficios.