Recaudación de fondos para museos: 8 claves del éxito que todo responsable de museo debe conocer

Título original:

Fundraising for Museums: 8 Keys to Success Every Museum Leader Should Know

Contenido del libro:

Dirigir un museo es un trabajo tan difícil como gratificante. Se espera que los directores de museos y quienes aspiran a este puesto consigan atraer a donantes y miembros, y recauden fondos de forma eficaz; sin embargo, la mayoría ha recibido poca o ninguna formación o apoyo en materia de promoción. En Fundraising for Museums: 8 Keys to Success Every Museum Leader Should Know, la veterana consultora Linda Wise McNay desmitifica la recaudación de fondos para los responsables de museos.

⬤ Este innovador libro guiará a los líderes de museos sobre:

⬤ Cómo los líderes de los museos deben gestionar su tiempo en cada etapa de sus esfuerzos de recaudación de fondos y administración.

⬤ La importancia del liderazgo de la junta directiva.

⬤ La relación crítica entre el líder del museo y, si existe, el director de desarrollo.

⬤ Instrucciones detalladas sobre "cómo pedir".

McNay ofrece lecciones que comparte habitualmente con sus clientes del sector artístico y cultural. Algunos museos carecen de un director de desarrollo o de personal con experiencia en promoción. McNay ofrece explicaciones detalladas sobre qué tareas de recaudación de fondos son las más importantes y cuáles deben ser emprendidas en primer lugar por los responsables del museo. Explica las donaciones anuales, las grandes donaciones, las campañas de capital y la dotación del museo.

Este libro está organizado en ocho capítulos:

Los museos no pueden sostenerse únicamente con la matrícula. Por consiguiente, el responsable del museo debe dedicar mucho tiempo y atención a la recaudación de fondos. El responsable del museo debe ser capaz de presentar los argumentos a favor del apoyo y dirigir al consejo de administración y al personal en un esfuerzo de equipo para solicitar fondos, todo ello siguiendo un plan de acción coordinado.

El plan de recaudación de fondos de un museo debe incluir solicitudes programadas por correo directo, teléfono, eventos, patrocinio, correo electrónico y personales. La eficacia de todas las solicitudes mejora con una base de datos precisa y una gestión adecuada.

El responsable del museo debe ser capaz de hablar mucho de dinero. La principal razón por la que la gente da dinero es porque se lo piden en persona.

Capítulo cuatro: Forjar una asociación duradera con el Director de Desarrollo. El desarrollo es el proceso de construcción de relaciones a largo plazo, positivas y mutuamente beneficiosas entre los donantes y la institución cultural. La mejor forma de lograrlo es mediante los esfuerzos combinados del responsable del museo y del personal de desarrollo y los voluntarios. Definitivamente no es un trabajo de una sola persona.

El cien por cien de los miembros del consejo deben participar en la recaudación de fondos, tanto como donantes como solicitando la participación de otras personas en todas las campañas de su museo.

Capítulo seis: Los fondos operativos tienen menos atractivo para los donantes, pero son esenciales. La mayoría de los museos comienzan sus esfuerzos de recaudación de fondos con el fondo anual o la afiliación. Debe crear un caso para las necesidades operativas anuales y formar a sus voluntarios sobre la importancia de las donaciones sin restricciones.

Capítulo siete: Las campañas de capital tienen lugar cada tres o cinco años, así que prepárese. Todo el mundo es un posible donante de fondos anuales. Algunos donantes son también posibles donantes de capital. Los 10 donantes principales son fundamentales para el éxito de su campaña.

La mejor manera de crear una dotación para su museo es iniciar un programa de donaciones planificadas.