Proteger y proporcionar: Ventas de seguros centradas en el cliente (y en el cumplimiento)

Opiniones de los lectores

El libro «¡La integridad es lo primero!», de Dean Mannix, goza de gran prestigio entre los profesionales de los seguros como guía exhaustiva que hace hincapié en las estrategias de venta centradas en el cliente y en la importancia de la integridad en las transacciones. Proporciona estrategias claras y prácticas basadas en investigaciones y enseñanzas de expertos aplicables tanto a los seguros como a otros sectores.

⬤ Ofrece valiosas ideas y estrategias prácticas
⬤ promueve la creación de confianza y relaciones
⬤ muy relevante tanto para los profesionales de los seguros como de las ventas en general
⬤ bien documentado con principios de expertos de renombre
⬤ fácil de leer y aplicar
⬤ fuerte enfoque en la experiencia del cliente y la ética.

Dirigido principalmente al sector de los seguros, lo que puede limitar su atractivo para quienes no pertenecen a este sector; algunos lectores pueden buscar estrategias más avanzadas si ya tienen experiencia en ventas.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales

Contenido del libro:

Este libro NO es para personas egocéntricas, directivos y empresas centradas en vender más productos de seguros.

Son villanos.

Es para los héroes del sector de los seguros. Aquellos verdaderamente comprometidos con la protección de sus clientes. Aquellos que invierten en sus relaciones y asumen la responsabilidad de garantizar la seguridad de sus clientes y seres queridos. Los que están más comprometidos con la educación y la comprensión que con la venta y las comisiones. Los que persiguen el éxito financiero a través del bien que hacen a los demás.

Este es el camino centrado en el cliente. No es el camino fácil ni el rápido. Pero para aquellos comprometidos con el Compromiso de Proteger y Proporcionar, es el mejor camino.

Y 20 años de consultoría en más de 25 países han demostrado que es la forma más rentable.

Proteger y Proveer pondrá a prueba todos los aspectos de su forma de vender seguros. Aprenderá todo lo que necesita saber (y preguntar) para transformar la venta de productos de seguros en ayudar a las personas a adquirir la cobertura adecuada. Abandonará el «discurso» y se comprometerá a mantener conversaciones sobre seguros que motiven las decisiones correctas. Aprenderá a influir éticamente en las personas sin consejos y sin necesidad de cerrarse en banda ni de manejar las objeciones.

Esta es su guía para el éxito personal y financiero en el sector de los seguros.

¿Héroe o villano de los seguros?