Opiniones de los lectores
Resumen:El libro ha sido muy elogiado por sus ideas prácticas y su estructura accesible, que facilita a los lectores la aplicación inmediata de sus estrategias en la elaboración de propuestas de negocio. Distingue eficazmente entre distintos estilos de redacción y subraya la importancia de la persuasión en la redacción de propuestas. Sin embargo, algunos lectores opinan que le falta profundidad a la hora de hablar de la creación de relaciones y puede resultar algo farragoso o anticuado en algunas partes.
Ventajas:Ideas y estrategias prácticas, fácil de leer, útil tanto para escritores de propuestas experimentados como novatos, estructura clara, rico en técnicas de escritura persuasiva, contiene ejemplos útiles y un estilo de escritura humorístico.
Desventajas:Algo prolijo, algunas partes pueden parecer anticuadas, carece de un enfoque más profundo sobre la creación de relaciones más allá de las propuestas, y algunos lo consideran rudimentario en comparación con otros recursos.
(basado en 31 opiniones de lectores)
Título original:
Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts
Contenido del libro:
Redactar una propuesta ganadora es vital para obtener un «sí» en su próxima licitación. Por eso Tom Sant, consultor de propuestas para empresas de la lista Global 500 y creador de sistemas de automatización de propuestas de uso muy extendido, ha dedicado su carrera a ofrecer orientación práctica para elaborar propuestas y RFP potentes.
En Persuasive Business Proposals, comparte las mismas ideas con los lectores, enseñándoles lo que no es una buena propuesta y explicando el valor de una propuesta como herramienta de ventas importante y eficaz para hacer negocios. Aprenderá a atraer la atención de los clientes potenciales y a hablar de sus necesidades; a formular preguntas esenciales para calificar las oportunidades; a «potenciar» las cartas de presentación y los resúmenes ejecutivos; a superar la «paranoia del valor»; a incorporar pruebas a una propuesta; y a redactar contratos de renovación ganadores. La mayoría de la gente considera que redactar propuestas es tedioso y lleva mucho tiempo, y sus documentos lo demuestran.
Pero la redacción de propuestas es mucho más que marcar casillas en una lista de requisitos. Con instrucciones claras y ejemplos del antes y el después, la tercera edición de Propuestas de negocio persuasivas lleva a los lectores paso a paso a través de un proceso muy eficaz para redactar paquetes personalizados que capten nuevos negocios.
