Opiniones de los lectores
Resumen:El libro «Los gigantes de las ventas», de Tom Sant, ofrece una perspicaz visión general de cuatro influyentes figuras de las ventas y sus técnicas, mezclando el contexto histórico con consejos prácticos sobre ventas. Los lectores aprecian su enfoque informativo y atractivo, que lo convierte en un valioso recurso para los profesionales de las ventas.
Ventajas:Bien documentado e informativo, narrativa atractiva con consejos prácticos, ofrece el contexto histórico de las técnicas de venta, lectura entretenida, proporciona ideas de vendedores de éxito, fomenta la autorreflexión y la aplicación de las estrategias aprendidas.
Desventajas:Algunos lectores lo encontraron algo aburrido, consideraron que se basaba demasiado en anécdotas sin un análisis crítico de las cuestiones éticas, y algunos lo percibieron como más histórico que práctico. Otros sugirieron que las obras originales de cada uno de los gigantes podrían aportar ideas más profundas.
(basado en 20 opiniones de lectores)
Título original:
The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success
Contenido del libro:
Esta valiosa guía le presenta las técnicas desarrolladas por cuatro legendarios gigantes de las ventas y ofrece ejemplos concretos de cómo siguen funcionando en el siglo XXI.
Las teorías de ventas van y vienen, pero nada es mejor que aprender de los maestros originales. Los gigantes de las ventas revela cómo:
⬤ En su afán por vender un nuevo producto conocido como la caja registradora, John Henry Patterson ideó un proceso de ventas repetible hecho a medida para su propia fuerza de ventas.
⬤ Dale Carnegie enseñó a la gente cómo ganar amigos e influir en los clientes con métodos poderosos que todavía funcionan.
⬤ Joe Girard, considerado por Guinness como el mejor vendedor del mundo, no sólo vendía coches, sino también relaciones... y desarrolló un exitoso negocio de referencias.
⬤ Elmer Wheeler descubrió verdades fundamentales sobre la persuasión probando miles de argumentos de venta en millones de personas, y logró un gran éxito en medio de la Gran Depresión.
En parte histórico y en parte práctico, Los gigantes de las ventas le ofrece técnicas prácticas y reales basadas en la sabiduría probada por el tiempo de los verdaderos maestros de las ventas.
