Precios basados en el valor: Impulse las ventas y aumente sus beneficios creando, comunicando y captando el valor para el cliente

Opiniones de los lectores

El libro «Value Based Pricing» ofrece un marco práctico para que las empresas comprendan y apliquen estrategias de fijación de precios centradas en el valor que aportan a los clientes. Ha recibido elogios por su claridad, concisión y consejos prácticos, y se considera una lectura esencial para los ejecutivos implicados en las decisiones de fijación de precios. Sin embargo, algunos lectores opinan que carece de profundidad y puede ser más adecuado para principiantes que para profesionales experimentados que busquen conocimientos avanzados.

⬤ Redacción clara y concisa
⬤ marcos y herramientas prácticas
⬤ incluye estudios de casos reales
⬤ excelente para comprender la fijación de precios basada en el valor
⬤ valioso para equipos de ventas y marketing
⬤ ofrece estrategias prácticas
⬤ bueno para principiantes y para quienes buscan mejorar sus estrategias de fijación de precios.

⬤ Le falta profundidad para los profesionales experimentados
⬤ puede que no proporcione suficientes ejemplos prácticos
⬤ algunos conceptos se consideran teóricos
⬤ podría ser más adecuado para estudiantes que para profesionales experimentados.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Contenido del libro:

Un modelo de precios innovador para el nuevo panorama empresarial

¿Por qué un cliente elegiría la marca X en lugar de la marca Y, independientemente del precio? En una palabra: valor.

Cuando los clientes sienten que obtienen un buen valor de su producto o servicio, están más que dispuestos a pagar más, lo que son buenas noticias para usted y su empresa. Incluso en el mercado global actual, con sus competidores agresivos, productos básicos de bajo coste, consumidores inteligentes y ofertas digitales intangibles, puede vender más y superar al resto utilizando la fijación de precios basada en el valor. Si se aplica correctamente, este método de fijación de precios y ventas le ayudará a:

⬤ Comprender los deseos y necesidades de sus clientes.

⬤ Centrarse en lo que hace diferente a su empresa.

⬤ Cuantificar sus diferencias y construir una estrategia basada en el valor.

⬤ Comunicar su valor directamente a sus clientes.

Ahora más que nunca, es esencial que reexamine la realidad del valor que ofrece a sus clientes, y este programa paso a paso le muestra cómo hacerlo.

Desarrollada por los consultores internacionales Harry Macdivitt y Mike Wilkinson, la fijación de precios basada en el valor identifica tres elementos básicos de la tríada del valor: aumento de ingresos, reducción de costes y contribución emocional. Al ofrecer estos valores fundamentales a sus clientes -mediante el marketing, la venta, la negociación y la fijación de precios- puede esperar un aumento de los beneficios, la productividad y la buena voluntad de los consumidores. Son las mismas estrategias basadas en valores que utilizan grandes empresas como Philips, Alstom, Siemens y Virgin Mobile. Y cuando se trata de los mercados más intangibles de hoy en día, como los servicios de consultoría o las propiedades digitales como los libros electrónicos y los archivos de música, estas estrategias basadas en el valor son más importantes que nunca.

Así que olvídese de sus antiguos métodos de fijación de precios basados en los costes y la competencia. Cuando conozca su propio valor y sepa cómo comunicarlo a los demás, todos saldrán ganando.