Por qué compra: La nueva estrategia para llegar a los consumidores más poderosos del mundo

Opiniones de los lectores

El libro «Why She Buys», de Bridget Brennan, ofrece estrategias perspicaces y atractivas para comprender a las consumidoras y dirigir el marketing a ellas. Está repleto de ejemplos convincentes, datos y estudios de casos que ilustran la importancia de reconocer los comportamientos de compra únicos de las mujeres en comparación con los de los hombres. Aunque muchos críticos lo encontraron esclarecedor y entretenido, algunos expresaron su preocupación por su repetitividad y las generalizaciones que se hacen sobre las diferencias de género.

⬤ Estilo de redacción atractivo
⬤ estudios de casos y ejemplos informativos
⬤ técnicas de marketing prácticas
⬤ entretenido y humorístico
⬤ conocimientos relevantes sobre el comportamiento de compra de las mujeres
⬤ beneficioso para los profesionales del marketing
⬤ ayuda a comprender en profundidad a las consumidoras.

⬤ Algunos críticos consideraron que el libro era repetitivo
⬤ críticas sobre las generalizaciones hechas con respecto a las mujeres
⬤ algunos opinaron que no cubría suficientemente las complejidades de los motivos de compra de las mujeres
⬤ unos pocos pensaron que era demasiado simplista.

(basado en 87 opiniones de lectores)

Título original:

Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Contenido del libro:

Si la economía de consumo tuviera un sexo, sería femenino.

Si el mundo empresarial tuviera un sexo, sería masculino.

Y ahí está el problema.

Las mujeres son el motor de la economía mundial, impulsan el 80% del gasto de los consumidores sólo en Estados Unidos. Ellas manejan los hilos de la economía, y cuando los tienen bien agarrados, como ahora, las empresas deben ser más astutas que nunca para ganárselos. Justo cuando los ejecutivos dominan la tecnología, descubren que necesitan otra habilidad: aprender a leer y escribir sobre las mujeres.

No siempre es fácil. El género es el factor más determinante de la forma en que una persona ve el mundo y todo lo que hay en él. Es más fuerte que la edad, los ingresos o la raza. Aunque cada año se llevan a cabo montañas de estudios que segmentan a los consumidores y analizan por qué compran, la mayoría de las veces no tienen en cuenta el único dato que los supera a todos: el sexo del comprador. Es asombroso cómo muchas empresas pasan por alto la psicología de género cuando todos sabemos que los hombres y las mujeres ven el mundo de forma tan diferente.

Why She Buys, de Bridget Brennan, muestra a los responsables de la toma de decisiones cómo salvar esta brecha y captar el negocio de los consumidores más poderosos del mundo justo cuando más lo necesitan.

- Viva donde viva, las mujeres son un país extranjero: Descubrirá el valor de estudiar a las mujeres con la misma intensidad que estudiaría un mercado extranjero. Las mujeres crecen dentro de una cultura propia de su género, que a menudo es invisible para los hombres. Brennan disecciona esta cultura femenina y explica las importantes diferencias cerebrales

entre hombres y mujeres que pueden hacer que sus clientas se fijen en cosas de sus productos, campañas de marketing o entorno de ventas que usted podría haber pasado por alto.

- Los choca esos cinco: Hay cinco grandes tendencias que impulsan a la población femenina mundial y que son clave para determinar sus deseos y necesidades. Las empresas acaban de empezar a aprovechar estos cambios globales, y conocerlos puede proporcionarle un valioso modelo para la planificación a largo plazo.

- Lo bueno, lo malo y lo feo: Descubra cómo las mejores y más brillantes empresas han descifrado el código femenino, y escuche las historias de terror de las que no lo han hecho. A través de instructivos estudios de casos y entrevistas, Why She Buys ofrece técnicas prácticas y probadas que puede aplicar a su negocio de inmediato, desde gigantes como Procter & Gamble y Toyota hasta nuevas empresas como Method, de productos para el cuidado del hogar, y Lululemon, de ropa deportiva.

En un momento en que todas las empresas buscan una ventaja competitiva, Bridget Brennan ofrece una nueva y eficaz óptica para captar cuota de mercado.

De la edición en tapa dura.