Plan to Profit: Planificación empresarial para constructores y remodeladores

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Título original:

Plan to Profit: Business Planning for Builders and Remodelers

Contenido del libro:

Las pequeñas empresas del sector de la construcción tienen la segunda tasa de fracaso más alta de todos los sectores. Una encuesta realizada entre constructores y remodeladores miembros de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas reveló que menos del 12% tenía un plan de negocio escrito, menos del 15% tenía presupuestos de explotación escritos, menos del 18% tenía declaraciones de misión escritas y casi el 70% carecía de procedimientos formales de planificación.

Su plan de negocio es la herramienta de gestión más importante de que dispone. Define su estrategia, sus tácticas y las actividades específicas para su ejecución, incluidas las fechas y los plazos, los presupuestos y el flujo de caja. Le orientará sobre los tipos de proyectos a realizar, cómo comercializar su empresa, el personal a contratar y la financiación necesaria para tener éxito. La planificación establece sus objetivos a corto, medio y largo plazo y describe cómo puede alcanzarlos desglosando los planes a largo plazo en objetivos a corto plazo manejables que todos los miembros de su equipo puedan identificar y apoyar.

Su plan de negocio le ayudará a centrar la estrategia, gestionar los hitos, gestionar las métricas, asignar y controlar las responsabilidades y el rendimiento, y gestionar el dinero mediante proyecciones de ventas, costes, gastos y tesorería.

Plan To Profit ofrece un modelo que puede seguir para desarrollar un plan de negocio operativo. Le guía paso a paso a través del proceso, empezando por la investigación y el análisis del mercado, seguido del desarrollo de su producto y servicio, marketing y ventas, operaciones, equipo directivo y personal, y objetivos y planes de acción. Le guía en la creación de sus previsiones financieras y presupuestos, así como de su visión, misión, valores fundamentales y propuesta única de venta. Incluye un libro de Microsoft(R) Excel(R) que contiene hojas de cálculo de estados financieros que puede rellenar y utilizar para completar sus estados financieros pro forma.

El autor Chuck Miller es Propietario de Chuck Miller Consulting, Propietario y Jefe de la Oficina de Educación de Chuck Miller Education Services, Presidente y Consejero Delegado de Chuck Miller Construction Inc. y Socio Director de Chuck Miller Online Enterprises LLC. Chuck cuenta con casi 50 años de experiencia en el sector de la construcción. Entiende las necesidades especiales de los constructores y remodeladores de pequeño volumen y trabaja con ellos para crear soluciones personalizadas.

Chuck ha obtenido nueve designaciones profesionales de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas. Se convirtió en instructor de la NAHB en 1999 y es proveedor autorizado de programas educativos de la NAHB. Chuck es un instructor maestro para los cursos de NAHB. NAHB nombró a Chuck el Educador del Año 2016 en Ventas y Marketing/IRM.

Además de enseñar a constructores, remodeladores, agentes inmobiliarios y otros profesionales de la industria de la construcción, Chuck trabaja uno a uno con constructores, remodeladores y empresas relacionadas con la construcción para desarrollar un plan de negocios de trabajo centrado en la investigación y análisis de mercado, desarrollo de productos y estrategia de precios, estrategia de ventas y marketing, planificación de operaciones y previsión financiera y presupuesto para lograr y mantener los ratios financieros y operativos clave.

"Espero que completar con éxito los pasos de este libro y utilizar el plan completado como la herramienta más importante de su caja de herramientas le garantice ser una de las pequeñas empresas del sector de la construcción que sobreviva y prospere más de 5 años y aumente la tasa de supervivencia a cinco años de las pequeñas empresas del sector de la construcción".

--Chuck Miller, PLAN PARA GANAR